強(qiáng)化銷售過程管理，讓執(zhí)行力更“接地氣”
我們在談及執(zhí)行力的時候總會大談某某團(tuán)隊(duì)、人員執(zhí)行力不夠，執(zhí)行力差，其實(shí)該反應(yīng)下我們的銷售經(jīng)理在管理組織團(tuán)隊(duì)的時候是一味的發(fā)號施令還是缺乏過程管理。
為銷售旺季做好準(zhǔn)備
在淡季做市場的營銷思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準(zhǔn)備，各個企業(yè)在市場宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當(dāng)?shù)牧Χ?，來?yīng)對市場銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來一個銷售旺季的時候了，在旺季真正到來的收獲季節(jié)作為企業(yè)還需要做些什么呢？
如何提升職業(yè)銷售魅力
目前中國營銷人員近7000萬，大家對于銷售的認(rèn)識不盡相同，有人說“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴我說“銷售就是賣自己”，從不同的角度來解釋，確實(shí)能得到不同的答案，
“銷售不是賣，是幫助顧客買”
市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷理論、方法和技巧。
銷售有技巧，業(yè)績沒煩惱！
銷售既是一種職業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，但它更是一場心理戰(zhàn)，是一場銷售人員與客戶之間心與心的互動與博弈。
不要做“鱷魚推銷員”
任何推銷都要話語簡潔，學(xué)會傾聽，展現(xiàn)正能量。不要像鱷魚那樣大嘴巴、小耳朵。
諸強(qiáng)華：做業(yè)務(wù)，很簡單！
一、準(zhǔn)備：知己知彼，百戰(zhàn)不殆! 知：客戶(資料) 自己(優(yōu)勢) 成敗(妙算) 天將大任，苦其心志，勞其筋骨。 二、銷售最簡單(干) 沒：顧客(找) 名冊(尋) 經(jīng)驗(yàn)(學(xué)) 不怕你不會，就怕你不干?！ ∪?、過程(突破) 難：自己(心境) 客戶(需求) 方法(用心) 最難的是突破現(xiàn)狀?！ ∷?、境界(把不可能的變成可能) 求：變(慣例) 新(平常) 異(常規(guī))
諸強(qiáng)華：只談不問，并非銷售
“說得多不一定賣得好”。諸強(qiáng)華老師認(rèn)為，對銷售過程的最佳控制方式，其實(shí)在于提出更多更好的問題。
廣告銷售人員應(yīng)對客戶的拒絕技巧
彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)時，講到在廣告銷售中遇到客戶的拒絕是很正常的是事情。銷售是從拒絕開始的!所以彭老師認(rèn)為：廣告銷售員遭到客戶拒絕，是再正常不過的事情，銷售員要想盡辦法克服客戶的
工業(yè)品銷售的六大特征
關(guān)于工業(yè)品銷售與消費(fèi)品銷售差別的討論已經(jīng)越來越熱了?！ ∠M(fèi)品的銷售模式和管理方法，經(jīng)過近三十年的錘煉，可謂是在國外老樹上開啟了中國的新花。終端攔截、社區(qū)促銷、團(tuán)購、禮品營銷、公關(guān)營銷、事件營銷等
