雜志廣告媒介行銷的高效實戰(zhàn)技巧
----------媒體廣告銷售的變量與定量
廣告銷售絕對小細(xì)節(jié)
經(jīng)過多年發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從人事管理向人力資源管理的轉(zhuǎn)變;下一個階段，具有戰(zhàn)略意義的人才管理開始凸顯重要性，中國企業(yè)將進(jìn)入人才管理的階段。在人力資源的外部環(huán)境上，一方面，中國不同行業(yè)間激烈的
針對工業(yè)品銷售——銷售陳述技巧
什么是工業(yè)品銷售中的銷售陳述?就是銷售人員通過提問(如：SPIN的背景問題、難點問題、暗示問題和需求-效益問題)，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求后，通過對所提供的解決方案和產(chǎn)品優(yōu)點利益的介紹，使客戶相信你介紹的解決方案
工業(yè)品銷售中的收場白技巧
去年底，一個工業(yè)鍋爐制造商的銷售老總張總給我打來電話，想請我給他們的銷售團(tuán)隊作一次有關(guān)收場白技巧的培訓(xùn)，與張總見面后的進(jìn)一步訪談后我了解到：集團(tuán)公司要求明年的銷售目標(biāo)比今年有30%幅度的提高，張總認(rèn)為
工業(yè)品銷售使用FAB銷售模式易犯的六個錯誤
在工業(yè)品行業(yè)和建材行業(yè)，企業(yè)通常采用某種特定的銷售模式來推銷他們的產(chǎn)品，這種模式一般以解決方案為中心，企業(yè)銷售的是整體解決方案而不是產(chǎn)品。但有時僅僅這樣做還不夠，你必須把產(chǎn)品的特征(功能)、優(yōu)點和給客
想找一個競爭對手不多的地方做銷售？那就從企業(yè)最高層開始吧！
山東某食品添加劑B企業(yè)是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國公司和國內(nèi)著名品牌的重要供應(yīng)商和合作伙伴，年銷售額十幾個億，市場占有率70%以上，是行業(yè)內(nèi)絕對的第一品牌。但在企業(yè)初創(chuàng)期，卻還是個在行業(yè)內(nèi)默默無聞
工業(yè)品銷售人員如何處理客戶異議
客戶欲購買你的產(chǎn)品，但他不想受你擺布當(dāng)冤大頭，所以當(dāng)他不明白你提供的產(chǎn)品何以能滿足他的需求時，便會提出各種問題和異議，尤其是工業(yè)品銷售客戶的決策人多采購風(fēng)險大，如果你不能正確地回答客戶問題排除客戶的
“標(biāo)準(zhǔn)流程”— 工業(yè)品大客戶銷售的系統(tǒng)方法
工業(yè)品的大客戶采購有單筆金額大、參與決策人多、決策時間長、決策過程復(fù)雜的特點，最重要的是客戶采購有固定的流程一般可分為六大步驟：1)內(nèi)部需求和立項 2)對供應(yīng)商初步調(diào)查、篩選;3)制定采購指標(biāo)4)招標(biāo)、評標(biāo)
銷售人員談判訓(xùn)練—八條錦囊妙計
你服務(wù)的公司可以從以下三個方面提高利潤：1)銷售人員賣出更多的產(chǎn)品2)不斷降低產(chǎn)品制造成本和其它營運成本包括營銷成本3)以出色的談判技巧使同樣產(chǎn)品賣出更高的價格。很明顯相比第一第二點而言成功的談判是提高公
為何“特征優(yōu)點利益”銷售模式不起作用了?
一個月前我到電腦商城準(zhǔn)備買一臺手提電腦, 在某品牌電腦專賣店受到促銷員的熱情接待,還不等我開口說兩句，這位仁兄就滔滔不絕地向我介紹一款正在促銷的機(jī)型，我不得不承認(rèn)他受到很好的產(chǎn)品培訓(xùn)也很專業(yè)，以下是他
