為什么他們能做出這么棒的事件營銷?
為什么他們做的廣告又刷屏了?
為什么他們這么好跳槽還拿高薪?
其實做事件營銷并不難，只要知道開頭用一個什么樣的創(chuàng)意點來爆發(fā)事件。
各位廣告人、營銷人、企業(yè)市場部負(fù)責(zé)人，今天就為你們揭開《事件營銷的秘密》
要怎么樣才叫做事件?
能夠讓看到的人(消費者)發(fā)出“臥槽”的反應(yīng)，就是一個事件，就能被用戶記住。
就像最近的“和頤酒店事件、半瓶礦泉水公益事件等...”
這樣的事件具備以下特點：
1. 沖突性：超乎人們的認(rèn)知。比如，鳳姐長得丑還要求要有條件極高的男朋友。
2. 可討論性：相互告知朋友，討論這件事情。
3. 極致性：把事情夸張化，再夸張一點，再夸張一點。
▶按照慣例拿我們的客戶來舉例
客戶情況
客戶信息：福建知名蚊香品牌，本次推廣的是旗下子公司，專業(yè)滅鼠滅蟑螂。
推廣目標(biāo)：品牌知名度。
服務(wù)特點：廈門唯一一家服務(wù)家庭的消殺公司。廈門唯一一家將家庭服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的消殺公司。
用戶定位：社區(qū)家庭用戶。
推廣目標(biāo)
讓用戶知道家里滅鼠滅蟑選擇客戶品牌
要重點突出消殺熱線：0592-5987xxxx或180xxxx1181
▶好了客戶目標(biāo)清楚那么準(zhǔn)備放大招了
我們做事件營銷要達到幾個目的：
1. 讓用戶自發(fā)分享
2. 爆炸性地傳播
那么我們就來分析下如何達到這些目的。
NO.1 用戶樂于分享什么內(nèi)容
生活信息：健康、小技巧...
娛樂：明星、性...
感動：父母、孩子、弱勢群體...
NO.2 事件爆發(fā)五要素
傍大款：馬云、上市公司、知名人物...
之最：全球最牛、世界最大(直白說是違法的...)
好奇：動物會說話、人咬狗...
首先：全球首家、第一個吃螃蟹...
反差：動物會說話、人咬狗...
重點來了
把“用戶分享”和“爆發(fā)五要素”
合到一起就是
創(chuàng)意策劃的公式
有了這個表格還不夠
我們腦洞開起來會跑偏到外太空的
所以，我們還必須抓住事件的核心點
NO.3 尋找創(chuàng)意集中點
滅鼠滅蟑螂并不是大家日常會去討論的事情，本次事件必須結(jié)合人們所熟知的東西，或者借勢熱點來提供記憶點。
第一反應(yīng)是一種“本能”也是用戶最容易記住的事情。
客戶的產(chǎn)品是“消殺服務(wù)”面向的對象是“老鼠、蟑螂”。我們可以想象下用戶的第一反應(yīng)是什么。
遇到“蟑螂”的第一反應(yīng)是：拿起拖鞋或抬起腳。
遇到“老鼠”的第一反應(yīng)是：嚇一跳。
放大第一反應(yīng)就能快速找到我們的創(chuàng)意集中點。
誒~
尖叫
是一個不錯的點
圍繞尖叫可以產(chǎn)生創(chuàng)意事件
NO.4 套公式
我們找到了創(chuàng)意集中點“尖叫”，那我們圍繞“尖叫”用腦洞把第二步的表格填滿，創(chuàng)意事件就出來了。
尖叫更適合做“娛樂事件”于是在娛樂欄打開腦洞把它填滿。
這時候，你要跟同事進行頭腦風(fēng)暴，最后選擇其中一個創(chuàng)意點，策劃成一個事件。
“小區(qū)樓下貼告示，叫樓上女生不要尖叫” 這個創(chuàng)意點貌似不錯，接下來就圍繞它展開內(nèi)容策劃，然后找渠道傳播就OK啦!
具體咋整，敬請期待下期文章。
后續(xù)你還可以找很多不同的“創(chuàng)意集中點”，把表格填滿，保證你腦洞開到外太空。
這次的分享主要內(nèi)容已經(jīng)結(jié)束了
再見
開始去大干一場吧
