為什么他們能做出這么棒的事件營(yíng)銷(xiāo)?
為什么他們做的廣告又刷屏了?
為什么他們這么好跳槽還拿高薪?
其實(shí)做事件營(yíng)銷(xiāo)并不難，只要知道開(kāi)頭用一個(gè)什么樣的創(chuàng)意點(diǎn)來(lái)爆發(fā)事件。
各位廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人、企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，今天就為你們揭開(kāi)《事件營(yíng)銷(xiāo)的秘密》
要怎么樣才叫做事件?
能夠讓看到的人(消費(fèi)者)發(fā)出“臥槽”的反應(yīng)，就是一個(gè)事件，就能被用戶記住。
就像最近的“和頤酒店事件、半瓶礦泉水公益事件等...”
這樣的事件具備以下特點(diǎn)：
1. 沖突性：超乎人們的認(rèn)知。比如，鳳姐長(zhǎng)得丑還要求要有條件極高的男朋友。
2. 可討論性：相互告知朋友，討論這件事情。
3. 極致性：把事情夸張化，再夸張一點(diǎn)，再夸張一點(diǎn)。
▶按照慣例拿我們的客戶來(lái)舉例
客戶情況
客戶信息：福建知名蚊香品牌，本次推廣的是旗下子公司，專業(yè)滅鼠滅蟑螂。
推廣目標(biāo)：品牌知名度。
服務(wù)特點(diǎn)：廈門(mén)唯一一家服務(wù)家庭的消殺公司。廈門(mén)唯一一家將家庭服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的消殺公司。
用戶定位：社區(qū)家庭用戶。
推廣目標(biāo)
讓用戶知道家里滅鼠滅蟑選擇客戶品牌
要重點(diǎn)突出消殺熱線：0592-5987xxxx或180xxxx1181
▶好了客戶目標(biāo)清楚那么準(zhǔn)備放大招了
我們做事件營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到幾個(gè)目的：
1. 讓用戶自發(fā)分享
2. 爆炸性地傳播
那么我們就來(lái)分析下如何達(dá)到這些目的。
NO.1 用戶樂(lè)于分享什么內(nèi)容
生活信息：健康、小技巧...
娛樂(lè)：明星、性...
感動(dòng)：父母、孩子、弱勢(shì)群體...
NO.2 事件爆發(fā)五要素
傍大款：馬云、上市公司、知名人物...
之最：全球最牛、世界最大(直白說(shuō)是違法的...)
好奇：動(dòng)物會(huì)說(shuō)話、人咬狗...
首先：全球首家、第一個(gè)吃螃蟹...
反差：動(dòng)物會(huì)說(shuō)話、人咬狗...
重點(diǎn)來(lái)了
把“用戶分享”和“爆發(fā)五要素”
合到一起就是
創(chuàng)意策劃的公式
有了這個(gè)表格還不夠
我們腦洞開(kāi)起來(lái)會(huì)跑偏到外太空的
所以，我們還必須抓住事件的核心點(diǎn)
NO.3 尋找創(chuàng)意集中點(diǎn)
滅鼠滅蟑螂并不是大家日常會(huì)去討論的事情，本次事件必須結(jié)合人們所熟知的東西，或者借勢(shì)熱點(diǎn)來(lái)提供記憶點(diǎn)。
第一反應(yīng)是一種“本能”也是用戶最容易記住的事情。
客戶的產(chǎn)品是“消殺服務(wù)”面向的對(duì)象是“老鼠、蟑螂”。我們可以想象下用戶的第一反應(yīng)是什么。
遇到“蟑螂”的第一反應(yīng)是：拿起拖鞋或抬起腳。
遇到“老鼠”的第一反應(yīng)是：嚇一跳。
放大第一反應(yīng)就能快速找到我們的創(chuàng)意集中點(diǎn)。
誒~
尖叫
是一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)
圍繞尖叫可以產(chǎn)生創(chuàng)意事件
NO.4 套公式
我們找到了創(chuàng)意集中點(diǎn)“尖叫”，那我們圍繞“尖叫”用腦洞把第二步的表格填滿，創(chuàng)意事件就出來(lái)了。
尖叫更適合做“娛樂(lè)事件”于是在娛樂(lè)欄打開(kāi)腦洞把它填滿。
這時(shí)候，你要跟同事進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，最后選擇其中一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)，策劃成一個(gè)事件。
“小區(qū)樓下貼告示，叫樓上女生不要尖叫” 這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)貌似不錯(cuò)，接下來(lái)就圍繞它展開(kāi)內(nèi)容策劃，然后找渠道傳播就OK啦!
具體咋整，敬請(qǐng)期待下期文章。
后續(xù)你還可以找很多不同的“創(chuàng)意集中點(diǎn)”，把表格填滿，保證你腦洞開(kāi)到外太空。
這次的分享主要內(nèi)容已經(jīng)結(jié)束了
再見(jiàn)
開(kāi)始去大干一場(chǎng)吧
