真正的 營(yíng)銷 不缺少卓越的戰(zhàn)略和優(yōu)秀的策略！營(yíng)銷真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的職業(yè)營(yíng)銷選手！所有想獲得營(yíng)銷成功的企業(yè)，擁有自己的職業(yè)營(yíng)銷選手是唯一的選擇。一個(gè)人選擇了營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷選手就是他的天職。職業(yè)營(yíng)銷選手選擇的是一條不歸路，只有單程票，沒(méi)有回程票。全球營(yíng)銷人每年淘汰率高達(dá)25%，這不是殘酷，這就是現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。人生是一場(chǎng)馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷是一場(chǎng)拳擊式的搏斗。業(yè)余營(yíng)銷選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽，輸贏都不會(huì)傷筋動(dòng)骨。職業(yè)營(yíng)銷選手打沒(méi)有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽，輸了就沒(méi)有飯吃。

    天下之大，無(wú)奇不有，有人說(shuō)：得產(chǎn)品者得天下！有人說(shuō)：得技術(shù)者得天下！有人說(shuō)：得服務(wù)者得天下！有人說(shuō)：得人才者得天下！有人說(shuō)：得品牌者得天下！有人說(shuō)：得資源者得天下！有人說(shuō)：得渠道者得天下！有人說(shuō)：得終端者得天下！更有人說(shuō)：得客戶者才能得天下！2009年10月，史玉柱推出新款網(wǎng)絡(luò)游戲《綠色征途》時(shí)又發(fā)新論：得非付費(fèi)玩家者得天下！上面所說(shuō)的天下，指的就是市場(chǎng)。營(yíng)銷人對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)感覺(jué)，實(shí)際上很難用語(yǔ)言描述，雖然也常有逐鹿天下的激情豪邁，但更多的還是“人在江湖，身不由己”的感慨！

    何謂江湖？莊子說(shuō)：相濡以沫，不如相忘于江湖！古龍說(shuō)：人即是江湖，恩怨即是江湖，有人的地方就有江湖。視商業(yè)市場(chǎng)為現(xiàn)代江湖，是最典型的業(yè)余營(yíng)銷選手邏輯，他們認(rèn)為營(yíng)銷只要人對(duì)了，一切就都對(duì)了！只要我有能力讓客戶認(rèn)可我這個(gè)人，賣什麼產(chǎn)品都可以，到哪個(gè)市場(chǎng)去賣都一樣！進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，大方的一抱拳：兄弟初來(lái)貴寶地，望各位多多包涵關(guān)照！離開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)，瀟灑的一拱手：青山不改，綠水長(zhǎng)流，后會(huì)有期！業(yè)余營(yíng)銷選手要的就是這種“鮮衣怒馬，笑傲江湖”的快感！職業(yè)營(yíng)銷選手不是胸懷天下的圣賢，他們知道做圣賢的代價(jià)是：為別人考慮的多，為自己考慮的少！職業(yè)營(yíng)銷選手也不是仗義江湖的大俠，他們清楚的知道：出來(lái)混，早晚是要還的！市場(chǎng)對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來(lái)講，既不是群雄逐鹿的天下，也不是身不由己的江湖，市場(chǎng)是一種資源，是一種職業(yè)營(yíng)銷選手必須去經(jīng)營(yíng)的資源。

    經(jīng)營(yíng)最簡(jiǎn)單的解釋就是籌劃和管理。市場(chǎng)廣闊如天下，市場(chǎng)險(xiǎn)惡如江湖，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)談何容易？據(jù)說(shuō)哥倫布先生發(fā)現(xiàn)了新大陸以后，回到祖國(guó)就被國(guó)王邀請(qǐng)到皇宮參加慶祝宴會(huì)。國(guó)王和王后一直夸贊哥倫布，很多大臣都不以為然，甚至不服氣。其中一個(gè)大臣說(shuō)：“不就是發(fā)現(xiàn)了一塊新的陸地嗎？這有什麼了不起的，每個(gè)人只要駕船出海，一直向前走，看到陸地就上去插一面國(guó)旗，就OK了！”很多大臣都附和。哥倫布拿出一面鏡子，拿來(lái)一個(gè)雞蛋，對(duì)大臣們講：“請(qǐng)問(wèn)哪一位可以把這個(gè)雞蛋豎立在鏡子上面。”所有的大臣，甚至國(guó)王都試過(guò)了，但鏡子太光滑，就是立不住，這時(shí)哥倫布把雞蛋的一頭往鏡子上一撞，雞蛋破了，但卻立在了鏡子上面。職業(yè)營(yíng)銷選手面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候其實(shí)也是這樣，紙上談兵永遠(yuǎn)也討論不出改變事實(shí)的結(jié)果，但只要我們?cè)趯?shí)踐中邁出艱難的第一步，不僅僅會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)限的可能，而且我們自身的實(shí)踐能力也就隨之而來(lái)了。

    職業(yè)營(yíng)銷選手的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力，從字面上理解就是市場(chǎng)籌劃與管理的能力。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)角度上講，是職業(yè)營(yíng)銷選手的商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的基礎(chǔ)。我們?cè)谏虅?wù)運(yùn)做能力的訓(xùn)練中講過(guò)，商者無(wú)域，營(yíng)銷自然無(wú)邊界。職業(yè)營(yíng)銷選手的商務(wù)運(yùn)作能力，不但要在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品與具體市場(chǎng)的對(duì)接，而且要在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中完成人員和資源與具體市場(chǎng)的匹配，需要職業(yè)營(yíng)銷選手在商品，顧客，市場(chǎng)；資源四個(gè)方面都有具有良好的經(jīng)營(yíng)能力。