【課程背景】

有提七萬之眾而天下莫當者誰？曰：吳起也；有提三萬之眾而天下莫當者誰？曰：武子也。（戰(zhàn)國《尉繚子·制談》）

吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。（戰(zhàn)國白圭《史記·貨殖列傳》）

孫武所著十三篇，武死后幾千載，將兵者，有成者，有敗者，勘其事跡，皆與武所著書一一相抵當，猶印圈?？蹋粺o差跌（失）。（杜牧《樊川文集》）

日本“經營之神”松下幸之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發(fā)達?！?nbsp;
  日本麥肯錫公司董事長大前研一認為“采用中國兵法指導企業(yè)經營管理，比美國的企業(yè)經營管理更合理有效”。
  號稱“汽車大王”的美國福特汽車公司老板羅杰·史密斯公開申言：“我成功的法寶是《孫子兵法》?！?nbsp;

《孫子兵法》是我一生中僅見最博大精深的戰(zhàn)略文件，我每兩天就會讀它一次，每讀一次我都會對它肅然起敬，而益發(fā)覺察自己藐小。（美共和黨領袖阿特伍德）

本課程由孫子兵法應用專家楊天林根據市場需求而設計，課程用《孫子兵法》的經典智慧，輔之以實用工具，以達提高營銷能力、實現營銷突破之目的。是面對營銷人員培訓之重要課程。

【時間】:2天

【課程規(guī)?！?/strong>60人以內、分組進行為佳

【課程目錄】

一、上兵伐謀贏在目標

本節(jié)聚焦于制定突破性的營銷工作目標，系統(tǒng)領會《孫子兵法》關于上兵伐謀的智慧。

1.1、經典兵法與營銷智慧

孫子兵法地位評價

上兵伐謀不戰(zhàn)而勝

知彼知己謀定后動

十圍五攻量力而行

上智為間必成大功

理性慎戰(zhàn)安國全軍

全面謀劃降維打擊

名將智慧

戰(zhàn)例案例

1.2、營銷突破實戰(zhàn)寶典

營銷突破思維模式與工具

營銷環(huán)境分析

設定目標原則 

1.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學兵法智慧與工具設定具有突破性的目標

二、其次伐交贏在組合

本節(jié)聚焦于企業(yè)產品組合、商業(yè)模式，系統(tǒng)學習《孫子兵法》中關于如何不斷從勝利走向勝利的謀略智慧，以達量之突破。

2.1、經典兵法與營銷智慧

其次伐交搶先一步

因糧于敵善借外力

勝敵益強不斷壯大

以迂為直高人一籌

正合奇勝創(chuàng)新無限

九變取舍智者之慮

名將智慧

戰(zhàn)例案例

2.2、營銷突破實戰(zhàn)寶典

商業(yè)模式創(chuàng)新

產品組合創(chuàng)新

2.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學兵法智慧與工具為產品組合、商業(yè)模式提出建設性方案。

三、勝于易勝贏在效益

本節(jié)聚焦于如何做到高品質營銷并實現高效益，全面感悟《孫子兵法》中關于智勝之智慧，以達質之升華。

3.1、經典兵法與營銷智慧

善修其功漸成大功

擇人任勢勝于易勝

妙計致人贏得先機

能攻善守自保全勝

勝于易勝勝兵先勝

掌握主動此消彼長

奪其所愛乘人不及

避實擊虛開疆辟土

名將智慧

戰(zhàn)例案例

3.2、營銷突破實戰(zhàn)寶典

客戶分類與策略

營銷行為效益分析

3.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學兵法智慧與工具進行營銷創(chuàng)新設計，以達開源降本增效之目的。

四、兵者詭道贏在競爭

本節(jié)聚焦于競爭、談判，完整地學習了《孫子兵法》中與敵軍爭地各種心戰(zhàn)、文戰(zhàn)、武戰(zhàn)。

4.1、經典兵法與營銷智慧

兵者詭道層出不窮

詭道十二法全解析

策之作之形之角之

善于觀察知彼知己

治氣治心治力治變

名將智慧

戰(zhàn)例案例

4.2、營銷突破實戰(zhàn)寶典

營銷中的利益相關者分析

談判技巧

4.3、營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學兵法智慧與工具進行重要營銷項目的利益相關者分析與應對、談判技能如何提高。

五、上下同欲贏在團隊

本節(jié)聚焦于營銷鐵軍團隊的打造，綜合學習了《孫子兵法》中管理團隊、激勵、選人、訓練等道法智慧。

5.1、經典兵法與營銷智慧

聽計則留國之輔佐

兵有六敗團隊謀略

文令齊武步調一致

上下同欲無敵團隊

知勝五道穩(wěn)操勝券

選兵選將練兵練將

名將智慧

戰(zhàn)例案例

5.2、 營銷突破實戰(zhàn)寶典

計劃編制技巧

擺脫惡性循環(huán)的思維突破

形成合力增加推動力的工具

5.3、 營銷突破工作坊

利用本節(jié)所學兵法智慧與工具進行達成營銷目的的力場分析，并形成可執(zhí)行之計劃。

【課程形式】

權威兵法+經典案例+商戰(zhàn)智慧+工具應用+現場謀劃 +點評輔導