- 【課程收益】
- 一、為你全面解讀在當(dāng)前市場形勢下，企業(yè)營銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，啟發(fā)你找到自己市場的突破方向；
- 二、教你如何分析目標(biāo)市場，優(yōu)化營銷策略的工具和方法，提高銷售的針對性和有效性；
- 三、結(jié)合實戰(zhàn)案例，講解客戶開發(fā)策略與技巧，使你快速提高一線業(yè)務(wù)運作能力，見利見效提升業(yè)績水平；
- 四、分享新一代營銷團(tuán)隊管理的經(jīng)驗與實用方法，有效解決企業(yè)營銷人員穩(wěn)定和執(zhí)行力弱的問題。
- 【課程大綱】
- 一、當(dāng)前企業(yè)營銷環(huán)境分析與創(chuàng)新方向
- 對當(dāng)前企業(yè)市場環(huán)境與競爭格局的解讀
- 企業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
- 新的營銷理念與模式創(chuàng)新方向
- 典型企業(yè)營銷創(chuàng)新案例分享
- 二、如何分析目標(biāo)市場，精準(zhǔn)規(guī)劃策略
- 如何調(diào)研和選擇目標(biāo)市場，發(fā)現(xiàn)突破要點
- 科學(xué)的市場布局，聚焦突破重點市場，帶動周邊市場
- 如何做好產(chǎn)品的定位與優(yōu)化組合，實現(xiàn)量利兼得
- 優(yōu)化定價策略，把握調(diào)價節(jié)奏和技巧
- 面對電商崛起,如何優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，有效覆蓋區(qū)域市場
- 新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動
- 實戰(zhàn)案例分析與小組研討
- 三、具體營銷操作實務(wù)與要點
- 區(qū)域市場渠道建設(shè)與推廣
- 開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以整合資源，快速啟動市場
- 如何強(qiáng)化終端建設(shè)，夯實市場基礎(chǔ)
- 如何落實促銷活動，提高有效銷售
- 實戰(zhàn)案例分享與點評
- 大客戶營銷的操作要點
- 了解大客戶的需求特點，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶
- 基于競爭態(tài)勢，調(diào)整交易策略與談判技巧
- 如何與關(guān)鍵人物達(dá)成有效溝通，促成業(yè)務(wù)
- 實戰(zhàn)案例分享與點評
- 四、提升營銷能力，打造高績效團(tuán)隊
- 80、90后營銷人員的管理特點
- 如何促進(jìn)營銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)技能提升
- 企業(yè)如何發(fā)育專業(yè)營銷職能，以有力支持一線業(yè)務(wù)
- 加強(qiáng)營銷隊伍的日常管理和培訓(xùn)，提升執(zhí)行能力
- 實戰(zhàn)案例分析與點評
