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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

慧眼識鷹---銷售人才的甄選與診測技術(shù)

市場營銷 152
龍平

龍平 中國市場學(xué)會特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師

常駐地:北京
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《銷售人才的甄選與診測技術(shù)》《 C8 銷售管理》《 S5階梯式銷售技術(shù)》
掌握銷售型企業(yè)銷售活動的基本定律
了解銷售組織中優(yōu)秀人才具備的特征
運(yùn)用反向法來尋找銷售人才的標(biāo)準(zhǔn)
使用專業(yè)的招聘流程來甄選人才
課程大綱
第一單元:銷售人才的基本定律(60min)
 
招聘的基本原理
銷售者的最高境界
招聘范圍的界定
招聘標(biāo)桿的瞄準(zhǔn)
招聘環(huán)境的控制
招聘斟查的尺度
 
第二單元:銷售人才具備的5種維生素(180min) 

自我激勵能力
理解他人的能力
影響他人的能力
取悅于客戶的能力
銷售工作的持續(xù)能力
 
第三單元:銷售人才招聘的全流程控制(180min)
 
激揚(yáng)廣告和限制性職位說明
有效的雙面申請表設(shè)計(jì)
提前采用電話錄音測試
心理測試的運(yùn)用和判定
“SPEED”身體語言觀察法
“STAR”斟查問話技術(shù)
實(shí)習(xí)和培訓(xùn)過程觀察法

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