第一章 大數(shù)據(jù)思維 
第一節(jié) 大數(shù)據(jù)的核心理念
第二節(jié) 數(shù)量化用客觀替代了主觀管理 
第三節(jié) 數(shù)量化推動以結(jié)果為導(dǎo)向的工作作風(fēng)
第四節(jié) 向NBA學(xué)數(shù)據(jù)管理

第二章 數(shù)據(jù)應(yīng)用案例 
第一節(jié) 戴爾通過投入產(chǎn)出分析預(yù)測市場
第二節(jié) 戴爾推動擴大銷售從而提升業(yè)績
第三節(jié) 首發(fā)集團運用數(shù)據(jù)分析不同高速的客戶喜好
第四節(jié) 沃爾瑪分析關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的比例
第五節(jié) 4S店如何推動銷售與服務(wù)均衡發(fā)展

第三章 數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用
第一節(jié) 數(shù)量化管理的三個層級
第二節(jié) 決策以數(shù)量為基礎(chǔ)
第三節(jié) 數(shù)量化的預(yù)測及計劃系統(tǒng)
第四節(jié) 數(shù)量化的過程管理體系
第五節(jié) 數(shù)量化的流程改進體系
第六節(jié) 數(shù)量化的考核體系

第四章 報表的重要作用與使用技巧 
第一節(jié) 終結(jié)果與間接指標
第二節(jié) 對比的作用
第三節(jié) 規(guī)律的建立
第四節(jié) 擴大銷售的概念
第五節(jié) 營銷型團隊的間接指標
第六節(jié) 預(yù)測的作用
第七節(jié) 現(xiàn)場演練：根據(jù)提供的報表發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的特點，找出問題

第五章 數(shù)據(jù)應(yīng)用與報表設(shè)計練習(xí)
第一節(jié) 行業(yè)與區(qū)域市場分析
第二節(jié) 大客戶銷售態(tài)勢及風(fēng)險預(yù)測
第三節(jié) 銷售人員的技巧分析
第四節(jié) 代理商成長指導(dǎo)
第五節(jié) 銷售目標的分析