高興超老師

市場(chǎng)營(yíng)銷及解決方案實(shí)戰(zhàn)專家

一、課程大綱

第一單元 市場(chǎng)理念篇（制定市場(chǎng)戰(zhàn)略和計(jì)劃的觀念提升）

 商業(yè)化路徑認(rèn)知體系

 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略前策

 華為市場(chǎng)滲透歷程

 市場(chǎng)化滲透討論（案例討論）

第二單元 市場(chǎng)策略篇（制定有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略和行動(dòng)綱領(lǐng)）

 從產(chǎn)品到解決方案

 解決方案品牌營(yíng)銷策略

 解決方案銷售策略

 制定細(xì)分市場(chǎng)的滲透戰(zhàn)略計(jì)劃（分組討論）

第三單元 市場(chǎng)行動(dòng)篇（開展目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷拓展行為）

 市場(chǎng)洞察執(zhí)行方法

 市場(chǎng)選擇執(zhí)行方法

 市場(chǎng)品牌執(zhí)行方法

第四單元 業(yè)績(jī)保障篇（確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)成既定目標(biāo)）

 市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估

 效果監(jiān)測(cè)與業(yè)務(wù)成熟度評(píng)估

 市場(chǎng)拓展最佳實(shí)踐OODA

 重點(diǎn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)管歷程

 課程總結(jié)