首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，出品即爆品，搶占品類第一

課程背景

數(shù)智時(shí)代，消費(fèi)降級(jí)，存量競(jìng)爭(zhēng)，用戶主權(quán)。

傳統(tǒng)依靠新品，傳統(tǒng)依靠爆品的增長(zhǎng)，已經(jīng)不能持續(xù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)和品牌的增長(zhǎng)。依靠新產(chǎn)品，新渠道，新客戶也不能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷增長(zhǎng)。但是：

小米汽車SU7，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，小程序預(yù)定銷售額達(dá)200億+。

華為問界賽力斯銷售一個(gè)月1400臺(tái)，余承東借力造勢(shì)后銷售一個(gè)月5萬臺(tái)。

瑞幸咖啡，借力茅臺(tái)一天爆賣542萬杯，銷售額達(dá)一億。

小牛電動(dòng)車1000個(gè)門店，打的雅迪10000個(gè)門店沒有還手之力。

抖音10分鐘產(chǎn)生一個(gè)100萬級(jí)鏈接，以貨帶店已是事實(shí)。

而淘寶1.5億款的產(chǎn)品，動(dòng)銷率不足20%，產(chǎn)品二元對(duì)立，要么廢品，要么爆品

企業(yè)要順勢(shì)而為，更要借力造勢(shì)。

羅馬不是一天造成的，但今天就是要有一天造成羅馬的效率。做產(chǎn)品就要首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，出品即爆品。但這個(gè)爆品就已不是當(dāng)年爆品，而是超級(jí)爆品，超級(jí)爆品也是小米產(chǎn)品成功方法論的核心。

《超級(jí)爆品戰(zhàn)略》課程，以用戶為核心，重構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，借力造勢(shì)，爆品突圍，通過一條產(chǎn)線，三大戰(zhàn)略，五方借力，七種工具，九個(gè)步驟，打造行業(yè)超級(jí)爆品，搶占品類第一，以價(jià)值驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

課程收益

1.一套互聯(lián)網(wǎng)思維模式，聚焦單品，重構(gòu)產(chǎn)品邏輯

2.一套數(shù)字化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，打造爆品，拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)

3.一套實(shí)用型方法工具，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，搶占品類第一

學(xué)習(xí)對(duì)象 全球市場(chǎng)的GTM，品牌，市場(chǎng)，營(yíng)銷，電商，零售等崗位人員

授課形式 現(xiàn)場(chǎng)講授+案例分享+課堂演練+互動(dòng)答疑+課后輔導(dǎo)

課程時(shí)長(zhǎng) 線下2天

課程結(jié)構(gòu)

課程大綱

模塊一  爆品戰(zhàn)略

聚焦單品，借力打爆

一、爆品洞察

1.聚焦爆品

1)全球市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，有超級(jí)爆品的企業(yè)都在逆勢(shì)增長(zhǎng)

01.線下閉店，線上虧損，全球乏力，全球進(jìn)入存量市場(chǎng)

02.出海也進(jìn)入4.0時(shí)代，傳統(tǒng)打法已經(jīng)很難適應(yīng)全球新格局趨勢(shì)變化

03.多數(shù)企業(yè)，做了一堆廢品，而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)二元化，要么爆品，要么廢品

04.產(chǎn)品增長(zhǎng)進(jìn)入3.0階段，新品，傳統(tǒng)爆品，都驅(qū)動(dòng)不了增長(zhǎng)

05.“以貨代店”算法驅(qū)動(dòng)下的零售新趨勢(shì)，讓企業(yè)無從下手

06.傳統(tǒng)爆品，以價(jià)換量，已經(jīng)很難適應(yīng)存量競(jìng)爭(zhēng)的新格局

2)大道至簡(jiǎn)，所有成功的品牌都是聚焦單品，做出超級(jí)爆品

3)存量競(jìng)爭(zhēng)，用戶主權(quán)的增長(zhǎng)核心就是：超級(jí)爆品+全渠道

4)超級(jí)爆品，有四大價(jià)值，是企業(yè)四大痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)的最優(yōu)解

5)超級(jí)爆品，就是用戶首選，就是品類第一，是長(zhǎng)期價(jià)值

2.定義爆品

1)所有行業(yè)值得被用超級(jí)爆品模式再做一遍

2)超級(jí)爆品模式適用于TOC和TOB行業(yè)

3)超級(jí)爆品和傳統(tǒng)爆品的區(qū)別與本質(zhì)

4)超級(jí)爆品概念核心

5)超級(jí)爆品八個(gè)特性

6)超級(jí)爆品三個(gè)來源

7)超級(jí)爆品自檢超級(jí)工具

案例研討：合聚經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心問題？

3.打造爆品：

1)一條產(chǎn)線

2)三大戰(zhàn)略

3)五方借力

4)七大工具

5)九個(gè)步驟

案例研討：合聚的超級(jí)爆品如何打造

模塊二  用戶戰(zhàn)略

先賣后做，裂變放大

二、爆品用戶

1.用戶解碼

1)流量，就是信任和喜歡你的人

2)流量分布，流量邏輯，流量路徑

3)自建流量地圖，讓經(jīng)營(yíng)不再迷路

4)流量策略，就是推動(dòng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)

5)陪伴，才是提升流量?jī)r(jià)值最好的方法

2.用戶思維

1)學(xué)會(huì)和用戶做朋友

2)讓用戶具有參與感

3)讓用戶感知到尊重

4)深入到場(chǎng)景挖痛點(diǎn)

案例研討：合聚的用戶到底長(zhǎng)什么樣子？

3.用戶裂變

1)天使用戶，就是品牌夢(mèng)想的贊助商

2)100個(gè)天使用戶，如何引爆產(chǎn)品增長(zhǎng)

3)天使用戶到種子用戶，讓用戶形成自傳播原點(diǎn)

4)獲取天使用戶的六個(gè)核心方法

5)裂變，是天使用戶的唯一目標(biāo)

6)社群裂變，十倍速提升用戶擴(kuò)展速度

7)裂變漣漪式增長(zhǎng)模式及實(shí)戰(zhàn)

三、爆品營(yíng)銷

1.線上營(yíng)銷

1)電商和線上營(yíng)銷是目前全球效率最高的零售方式

2)三個(gè)步驟，重構(gòu)大電商戰(zhàn)略

3)四大模式，重構(gòu)大電商布局

4)借力造勢(shì)，造活動(dòng)，造概念

5)電商運(yùn)營(yíng)，京東，天貓，抖音，拼多多等

2.雙線營(yíng)銷

1)數(shù)字化，讓實(shí)體門店插上發(fā)展的翅膀

2)實(shí)體門店，要有線上店，實(shí)體店，數(shù)字店的三層樓經(jīng)營(yíng)模式

3)實(shí)體門店，更要有爆品戰(zhàn)略，做出超級(jí)單品

4)數(shù)字零售，是零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)大發(fā)展經(jīng)營(yíng)底座

案例研討：合聚的營(yíng)銷體系到底如何構(gòu)建？

四、爆品裂變

1.用戶裂變

1)一個(gè)案例，看懂如何裂變做大用戶

2)小米成功，就是用戶裂變的典范

3)用戶裂變的模型與實(shí)戰(zhàn)

2.社群裂變

1)社群，驅(qū)動(dòng)用戶幾何式增長(zhǎng)

2)社群服務(wù)，就是用戶思維

3)社群裂變的路徑

3.營(yíng)銷裂變

1)大營(yíng)銷，就是要學(xué)會(huì)借力造勢(shì)

2)借力造勢(shì)，要借力造事件、造概念、造活動(dòng)

3)借力造勢(shì)三步法：蓄勢(shì)，發(fā)力，爆發(fā)

模塊三  品牌戰(zhàn)略

倒做產(chǎn)品，矩陣競(jìng)爭(zhēng)

五、爆品價(jià)值

1.爆品三高

1)爆品要有三個(gè)爆點(diǎn)，用戶才會(huì)持續(xù)購(gòu)買，多次購(gòu)買

2)高顏值，顏值就是正義，顏值才是產(chǎn)品的開始

3)高性價(jià)比，就是做能讓用戶買得起，不是最高價(jià)，不是最低價(jià)

4)高品質(zhì)，就是要超越用戶的預(yù)期，始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于品牌

2.爆品四好

1)一個(gè)好產(chǎn)品，具有銷售價(jià)值，傳播價(jià)值，品牌價(jià)值，戰(zhàn)略價(jià)值

2)讓用戶持續(xù)購(gòu)買的好產(chǎn)品，必須具有四好

3)好看，顏值是終端第一競(jìng)爭(zhēng)力

4)好用，基本功能要做到極致

5)好玩，玩好，才是產(chǎn)品的一切

6)好曬，能被二次傳播和裂變的關(guān)鍵

六、品牌營(yíng)銷

案例研討：合聚的品牌該如何來打造。

1.數(shù)智時(shí)代如何構(gòu)建品牌

1)傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷與數(shù)字化品牌營(yíng)銷區(qū)別

2)撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)的四大核心要素

3)如何通過超級(jí)用戶代品牌增長(zhǎng)

4)如何通過超級(jí)爆品代品牌增長(zhǎng)

5)如何通過超級(jí)內(nèi)容帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)

6)如何借力驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)

2.數(shù)字化品牌

數(shù)字品牌，數(shù)字化新品牌營(yíng)銷的底層邏輯

7)中國(guó)新消費(fèi)品牌崛起的新機(jī)遇

8)新消費(fèi)品牌快速崛起的驅(qū)動(dòng)力

9)撬動(dòng)消費(fèi)品牌快速增長(zhǎng)的四大杠桿

10)百億級(jí)品牌是如何從0到1來做好啟盤

11)新營(yíng)銷打造新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)的五步法

12)做好新消費(fèi)品牌不同增長(zhǎng)階段遇到困境及應(yīng)該策略

實(shí)戰(zhàn)案例（小部分）：

1)小米汽車24小時(shí)爆賣200億+的超級(jí)用戶思維

2)瑞幸醬香咖啡一天1億杯的超級(jí)用戶思維

3)海底撈的營(yíng)銷底層邏輯以及核心策略

4)胖東來營(yíng)銷的核心策略

5)Lululemon的成功的四個(gè)核心策略

6)三一重卡，如何通過超級(jí)用戶裂變成為行業(yè)第一

7)蔚來汽車如何借助超級(jí)用戶圈層裂變拓展?fàn)I銷

學(xué)習(xí)要求

1)建議分組，每組 6~8 個(gè)人

2)課程中會(huì)有練習(xí)與討論，需要帶上紙、筆、記事本

3)課后會(huì)布置具體作業(yè)，依課程學(xué)到的方法和工具完成實(shí)際作業(yè)

李小雄  獨(dú)家版權(quán)課程