首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，出品即爆品，搶占品類第一

課程背景

數(shù)智時代，消費降級，存量競爭，用戶主權(quán)。

傳統(tǒng)依靠新品，傳統(tǒng)依靠爆品的增長，已經(jīng)不能持續(xù)驅(qū)動企業(yè)和品牌的增長。依靠新產(chǎn)品，新渠道，新客戶也不能驅(qū)動產(chǎn)品營銷增長。但是：

小米汽車SU7，一場發(fā)布會，小程序預(yù)定銷售額達200億+。

華為問界賽力斯銷售一個月1400臺，余承東借力造勢后銷售一個月5萬臺。

瑞幸咖啡，借力茅臺一天爆賣542萬杯，銷售額達一億。

小牛電動車1000個門店，打的雅迪10000個門店沒有還手之力。

抖音10分鐘產(chǎn)生一個100萬級鏈接，以貨帶店已是事實。

而淘寶1.5億款的產(chǎn)品，動銷率不足20%，產(chǎn)品二元對立，要么廢品，要么爆品

企業(yè)要順勢而為，更要借力造勢。

羅馬不是一天造成的，但今天就是要有一天造成羅馬的效率。做產(chǎn)品就要首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，出品即爆品。但這個爆品就已不是當年爆品，而是超級爆品，超級爆品也是小米產(chǎn)品成功方法論的核心。

《超級爆品戰(zhàn)略》課程，以用戶為核心，重構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略，借力造勢，爆品突圍，通過一條產(chǎn)線，三大戰(zhàn)略，五方借力，七種工具，九個步驟，打造行業(yè)超級爆品，搶占品類第一，以價值驅(qū)動企業(yè)品牌長期增長。

課程收益

1.一套互聯(lián)網(wǎng)思維模式，聚焦單品，重構(gòu)產(chǎn)品邏輯

2.一套數(shù)字化經(jīng)營戰(zhàn)略，打造爆品，拉動品牌增長

3.一套實用型方法工具，實戰(zhàn)實效，搶占品類第一

學(xué)習(xí)對象 全球市場的GTM，品牌，市場，營銷，電商，零售等崗位人員

授課形式 現(xiàn)場講授+案例分享+課堂演練+互動答疑+課后輔導(dǎo)

課程時長 線下2天

課程結(jié)構(gòu)

課程大綱

模塊一  爆品戰(zhàn)略

聚焦單品，借力打爆

一、爆品洞察

1.聚焦爆品

1)全球市場增長乏力，有超級爆品的企業(yè)都在逆勢增長

01.線下閉店，線上虧損，全球乏力，全球進入存量市場

02.出海也進入4.0時代，傳統(tǒng)打法已經(jīng)很難適應(yīng)全球新格局趨勢變化

03.多數(shù)企業(yè)，做了一堆廢品，而產(chǎn)品競爭二元化，要么爆品，要么廢品

04.產(chǎn)品增長進入3.0階段，新品，傳統(tǒng)爆品，都驅(qū)動不了增長

05.“以貨代店”算法驅(qū)動下的零售新趨勢，讓企業(yè)無從下手

06.傳統(tǒng)爆品，以價換量，已經(jīng)很難適應(yīng)存量競爭的新格局

2)大道至簡，所有成功的品牌都是聚焦單品，做出超級爆品

3)存量競爭，用戶主權(quán)的增長核心就是：超級爆品+全渠道

4)超級爆品，有四大價值，是企業(yè)四大痛點與挑戰(zhàn)的最優(yōu)解

5)超級爆品，就是用戶首選，就是品類第一，是長期價值

2.定義爆品

1)所有行業(yè)值得被用超級爆品模式再做一遍

2)超級爆品模式適用于TOC和TOB行業(yè)

3)超級爆品和傳統(tǒng)爆品的區(qū)別與本質(zhì)

4)超級爆品概念核心

5)超級爆品八個特性

6)超級爆品三個來源

7)超級爆品自檢超級工具

案例研討：合聚經(jīng)營的三個核心問題？

3.打造爆品：

1)一條產(chǎn)線

2)三大戰(zhàn)略

3)五方借力

4)七大工具

5)九個步驟

案例研討：合聚的超級爆品如何打造

模塊二  用戶戰(zhàn)略

先賣后做，裂變放大

二、爆品用戶

1.用戶解碼

1)流量，就是信任和喜歡你的人

2)流量分布，流量邏輯，流量路徑

3)自建流量地圖，讓經(jīng)營不再迷路

4)流量策略，就是推動銷量持續(xù)增長

5)陪伴，才是提升流量價值最好的方法

2.用戶思維

1)學(xué)會和用戶做朋友

2)讓用戶具有參與感

3)讓用戶感知到尊重

4)深入到場景挖痛點

案例研討：合聚的用戶到底長什么樣子？

3.用戶裂變

1)天使用戶，就是品牌夢想的贊助商

2)100個天使用戶，如何引爆產(chǎn)品增長

3)天使用戶到種子用戶，讓用戶形成自傳播原點

4)獲取天使用戶的六個核心方法

5)裂變，是天使用戶的唯一目標

6)社群裂變，十倍速提升用戶擴展速度

7)裂變漣漪式增長模式及實戰(zhàn)

三、爆品營銷

1.線上營銷

1)電商和線上營銷是目前全球效率最高的零售方式

2)三個步驟，重構(gòu)大電商戰(zhàn)略

3)四大模式，重構(gòu)大電商布局

4)借力造勢，造活動，造概念

5)電商運營，京東，天貓，抖音，拼多多等

2.雙線營銷

1)數(shù)字化，讓實體門店插上發(fā)展的翅膀

2)實體門店，要有線上店，實體店，數(shù)字店的三層樓經(jīng)營模式

3)實體門店，更要有爆品戰(zhàn)略，做出超級單品

4)數(shù)字零售，是零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)大發(fā)展經(jīng)營底座

案例研討：合聚的營銷體系到底如何構(gòu)建？

四、爆品裂變

1.用戶裂變

1)一個案例，看懂如何裂變做大用戶

2)小米成功，就是用戶裂變的典范

3)用戶裂變的模型與實戰(zhàn)

2.社群裂變

1)社群，驅(qū)動用戶幾何式增長

2)社群服務(wù)，就是用戶思維

3)社群裂變的路徑

3.營銷裂變

1)大營銷，就是要學(xué)會借力造勢

2)借力造勢，要借力造事件、造概念、造活動

3)借力造勢三步法：蓄勢，發(fā)力，爆發(fā)

模塊三  品牌戰(zhàn)略

倒做產(chǎn)品，矩陣競爭

五、爆品價值

1.爆品三高

1)爆品要有三個爆點，用戶才會持續(xù)購買，多次購買

2)高顏值，顏值就是正義，顏值才是產(chǎn)品的開始

3)高性價比，就是做能讓用戶買得起，不是最高價，不是最低價

4)高品質(zhì)，就是要超越用戶的預(yù)期，始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于品牌

2.爆品四好

1)一個好產(chǎn)品，具有銷售價值，傳播價值，品牌價值，戰(zhàn)略價值

2)讓用戶持續(xù)購買的好產(chǎn)品，必須具有四好

3)好看，顏值是終端第一競爭力

4)好用，基本功能要做到極致

5)好玩，玩好，才是產(chǎn)品的一切

6)好曬，能被二次傳播和裂變的關(guān)鍵

六、品牌營銷

案例研討：合聚的品牌該如何來打造。

1.數(shù)智時代如何構(gòu)建品牌

1)傳統(tǒng)品牌營銷與數(shù)字化品牌營銷區(qū)別

2)撬動品牌增長的四大核心要素

3)如何通過超級用戶代品牌增長

4)如何通過超級爆品代品牌增長

5)如何通過超級內(nèi)容帶動品牌增長

6)如何借力驅(qū)動品牌增長

2.數(shù)字化品牌

數(shù)字品牌，數(shù)字化新品牌營銷的底層邏輯

7)中國新消費品牌崛起的新機遇

8)新消費品牌快速崛起的驅(qū)動力

9)撬動消費品牌快速增長的四大杠桿

10)百億級品牌是如何從0到1來做好啟盤

11)新營銷打造新消費品牌增長的五步法

12)做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應(yīng)該策略

實戰(zhàn)案例（小部分）：

1)小米汽車24小時爆賣200億+的超級用戶思維

2)瑞幸醬香咖啡一天1億杯的超級用戶思維

3)海底撈的營銷底層邏輯以及核心策略

4)胖東來營銷的核心策略

5)Lululemon的成功的四個核心策略

6)三一重卡，如何通過超級用戶裂變成為行業(yè)第一

7)蔚來汽車如何借助超級用戶圈層裂變拓展營銷

學(xué)習(xí)要求

1)建議分組，每組 6~8 個人

2)課程中會有練習(xí)與討論，需要帶上紙、筆、記事本

3)課后會布置具體作業(yè)，依課程學(xué)到的方法和工具完成實際作業(yè)

李小雄  獨家版權(quán)課程