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百戰(zhàn)歸來(lái),清大EMBA再啟程

市場(chǎng)洞察

馮南石

馮南石 曾任華為技術(shù)項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)

常駐地:深圳
邀請(qǐng)老師:13439064501 陳助理
主講課程:《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及商業(yè)模式分析》、《流量經(jīng)營(yíng)》《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》 《高效管理溝通》、《從技術(shù)到管理》、《卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

第一章 BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹

1、要向華為學(xué)什么?

2、如何翻越企業(yè)增長(zhǎng)困境

3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型:方法論、技能與工具

第二章 差距分析

1、從市場(chǎng)結(jié)果到增長(zhǎng)差距

2、業(yè)績(jī)差距:經(jīng)營(yíng)結(jié)果與期望值的差距

3、機(jī)會(huì)差距:把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

4、差距分析演練:MECE原則

實(shí)戰(zhàn)演練:《業(yè)務(wù)差距分析清單》

第三章 市場(chǎng)洞察(看宏觀與行業(yè))

1、 PESTEL分析

2、 產(chǎn)業(yè)鏈分析:價(jià)值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢(shì)分析、識(shí)別利潤(rùn)區(qū)

實(shí)戰(zhàn)演練:《PESTEL分析表》、《產(chǎn)業(yè)鏈分析表》

第四章 市場(chǎng)洞察(看客戶)

1:客戶細(xì)分方法

2:客戶關(guān)鍵購(gòu)買因素分析方法

實(shí)戰(zhàn)演練:《客戶細(xì)分表》、《客戶關(guān)鍵購(gòu)買因素排序》

第五章 市場(chǎng)洞察(看競(jìng)爭(zhēng))

1:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析與超越競(jìng)爭(zhēng)

2:標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法

3:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

實(shí)戰(zhàn)演練:《行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方陣》、《敵我優(yōu)劣分析圖》、《戰(zhàn)略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖》

第六章 市場(chǎng)洞察(看自己)

1:內(nèi)部資源與能力分析

2:內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

實(shí)戰(zhàn)演練:《內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析表單》

第七章 市場(chǎng)洞察(看機(jī)會(huì)點(diǎn))

1:梳理戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)、機(jī)會(huì)窗口

2:SWOT分析

3:SPAN分析

實(shí)戰(zhàn)演練:《機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總表》、《SWOT分析表》、《SPAN分析工具》

第八章 三定(定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略)

1:定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略

2:必贏之仗確定方法

實(shí)戰(zhàn)演練:《三年關(guān)鍵舉措表單》、《今年必贏之仗確認(rèn)表單》

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