高老師
   《新一代爆品工程》創(chuàng)立者/爆品實操教練

原小米電視副總裁

第一部分：移動互聯(lián)網下沉帶來市場機會

傳統(tǒng)企業(yè)普遍存在的三大問題；

消費升級帶來新品牌、新模式、新服務；

新零售背后的核心人貨場的變化

人是活的

貨是活的

場是活的

新零售四大新的表現(xiàn)方式

線上線下一體化（小米之家、盒馬鮮生）

C2M模式

Wholesale模式

新媒體渠道

實操練習：公司經營目前最主要的問題是什么？有那些困難？解決這些困難最大的問題是什么？

第二部分：保持持續(xù)增長方法之一----爆品營銷策略

什么是爆品

自帶流量

自帶話題

單品銷量巨大

爆品是戰(zhàn)略不是產品

打造爆品三大步驟

基于數(shù)據(jù)而不是直覺

尋找爆點

專業(yè)團隊 高效執(zhí)行

小米爆品的秘密

小米爆品的三大基本原則

用戶喜歡科技

用戶喜歡時尚

用戶喜歡高性價比

爆品與市場匹配  精準定位

爆品與營銷匹配  口碑營銷

爆品與渠道匹配   粉絲經濟

課堂練習：如何重新定位公司產品以提高流量？

第三部分：保持持續(xù)增長方法之二----用戶裂變與快速增長

產品剛需

產品重新定位  打造產品尖峰時刻

找到公司基本增長公式

找到快速增長點

確定北極星目標

快節(jié)奏測試、A/B測試

快速提高產品激活率

提高用戶轉化率

提高用戶留存率

復活“僵尸用戶”

提高客單價單位用戶收益

提高復購率

課堂練習：公司可以采取哪些措施做到用戶裂變和業(yè)務快速增長

第四部分：保持持續(xù)增長方法之三----線上線下協(xié)同

什么叫新零售

大佬們如何看待新零售

線下銷售核心指標：坪效

如何做到高流量／高轉化率／高客單價／高復購率

如何從人找貨到貨找人

新零售本質是什么

小米新零售板塊構成

小米之家如何做到高坪效

小米之家如何做選品

小米之家如何做流量

課堂練習：結合公司實際如何做到線上線下協(xié)同，實現(xiàn)用戶實際購買？