ToB企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作策略及演練

2025-05-01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 314 0

?李明標(biāo)桿跨國(guó)企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

常駐地：西安
邀請(qǐng)老師：13439064501 陳助理
主講課程：《用一半時(shí)間贏得兩倍訂單-高效客戶(hù)拜訪(fǎng)實(shí)戰(zhàn)》《如何打贏重大項(xiàng)目-銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作策略及演練》《客戶(hù)關(guān)系管理與拓展及場(chǎng)景演練》《以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售組織能力建設(shè) 》《大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng) 》《標(biāo)桿企業(yè)文化和管理創(chuàng)新》《鐵三角組織運(yùn)作》《LTC銷(xiāo)售流程運(yùn)作》

課程背景：

你是否遇到這些問(wèn)題 :

1. 銷(xiāo)售項(xiàng)目缺少前期分析與策劃

2. 項(xiàng)目整體策略沒(méi)落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)

3. 銷(xiāo)售項(xiàng)目資源錯(cuò)配，資源浪費(fèi)

4. 缺乏全流程的項(xiàng)目管理

5. 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有形成合力

6. 做項(xiàng)目跟著感覺(jué)走

7. 缺乏系統(tǒng)分析和項(xiàng)目運(yùn)作的策略思維

8. 售前，售中，交付各自為政

9. 不能形成統(tǒng)一銷(xiāo)售語(yǔ)言

對(duì)于大多數(shù)TO B企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司的80%收入來(lái)自于銷(xiāo)售項(xiàng)目的管理，銷(xiāo)售項(xiàng)目成功的運(yùn)作和管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售項(xiàng)目管理包括從線(xiàn)索發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)管理到形成合同，及風(fēng)險(xiǎn)管理，競(jìng)爭(zhēng)管理到最后的交付和回款的全過(guò)程，銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作的效率和成功率是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證。

大部分TO B企業(yè)面臨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作能力差，不能滿(mǎn)足客戶(hù)深層需求導(dǎo)致交付問(wèn)題、無(wú)法適應(yīng)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)等銷(xiāo)售困局，在重大項(xiàng)目的運(yùn)作上，缺乏前期分析與策劃，缺乏整體運(yùn)作思考框架。在銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作上華為經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，形成了一套科學(xué)有效的打法，這套打法對(duì)于銷(xiāo)售項(xiàng)目的管理有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義，幫助企業(yè)看清銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作管理的全貌，做好銷(xiāo)售項(xiàng)目的精細(xì)化管理。

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、銷(xiāo)售精英、售前售中支持等

課程時(shí)間：1-2天