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銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行
汪奎 IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者定制的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理和過(guò)程執(zhí)行的訓(xùn)練課程，通過(guò)兩天的分享讓營(yíng)銷(xiāo)管理人員學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的目標(biāo)管理體系，B2B銷(xiāo)售過(guò)程管理和計(jì)劃管理的策略與方法，如何在項(xiàng)目跟單和配套大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)系列的節(jié)點(diǎn)控制，通過(guò)目標(biāo)制定與分解、計(jì)劃管理、過(guò)程檢查、績(jī)效輔導(dǎo)、監(jiān)督改進(jìn)、會(huì)議管理等4R執(zhí)行力系統(tǒng)，全面提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的狼性和過(guò)程執(zhí)行力，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。幫助銷(xiāo)售管理人員提升以下系列能力
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品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)
懷國(guó)良 數(shù)智化品牌營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家主講：懷國(guó)良【課程背景】隨著數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展，品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了深刻變化。為了適應(yīng)這一變革，企業(yè)需要重新審視并升級(jí)其品牌營(yíng)銷(xiāo)體系。本課程基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的視角，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和云計(jì)算等科技手段，旨在幫助企業(yè)把握市場(chǎng)脈搏，掌握數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略和方法，以應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)工作的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)?！菊n程收益】1.理解數(shù)字化時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)
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營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新
周穎 上海交通大學(xué)管理學(xué)院戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)系系副教授一、透視：營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)1、概念辨析2、營(yíng)銷(xiāo)什么3、營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)4、營(yíng)銷(xiāo)框架二、關(guān)鍵：市場(chǎng)定位1、營(yíng)銷(xiāo)三部曲市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位2、確定賣(mài)點(diǎn)考慮的三個(gè)因素對(duì)手差異，公司特色、顧客需要3、焦點(diǎn)定位4、聚焦思維
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單品破億-立體營(yíng)銷(xiāo)新打法
楊石頭 品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,北京奧組委官方執(zhí)行顧問(wèn)用立體營(yíng)銷(xiāo)思維重構(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的價(jià)值關(guān)聯(lián)，拓寬人聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品到商品，商品到品牌，打通銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)單品破億的目標(biāo)。在認(rèn)知之后，認(rèn)同會(huì)產(chǎn)生認(rèn)購(gòu)。用戶(hù)認(rèn)同如果你是名牌，更容易信任。如果認(rèn)同你是品牌，更容易接受溢價(jià)，主動(dòng)追隨，連續(xù)
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企業(yè)出海業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理
沈勇 原華為戰(zhàn)略與marketing總監(jiān)&海外區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家/華為業(yè)務(wù)高管、世界 500 強(qiáng) ABB 原副總裁課程背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代背景下， 越來(lái)越多的企業(yè)踏上了出海的征程， 尋求更廣闊的市 場(chǎng)和發(fā)展空間。然而， 出海并非易事， 在充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國(guó)際市場(chǎng)中， 企業(yè)不僅要面對(duì)文 化差異、市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)等多重障礙， 還要在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。有 效的出海戰(zhàn)略規(guī)劃可以幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)行高效的經(jīng)營(yíng)環(huán)境洞察、市場(chǎng)與客群選擇
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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
李永平 中國(guó)人民大學(xué)副教授通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例和學(xué)員互動(dòng)講解：要求學(xué)員必須置身其中結(jié)合企業(yè)實(shí)際積極參與課程內(nèi)容第一部分：牢記企業(yè)的目的1、企業(yè)盈利與企業(yè)社會(huì)責(zé)任2、企業(yè)怎樣掙更多的錢(qián)？3、改變你的思維改變你的企業(yè)4、重組你的資源第二部分：分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)市場(chǎng)的思考1、顧客為什么會(huì)選擇你？2、什么是市場(chǎng)3、如何區(qū)別你的競(jìng)爭(zhēng)者4、如
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ToB型大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升
吳興波 18年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主講：吳興波課程背景?為什么不能進(jìn)入大客戶(hù)的采購(gòu)流程？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?如何溝通找準(zhǔn)客戶(hù)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求？為什么總是摸不準(zhǔn)客戶(hù)的“想法”？?如何做好高層拜訪？如何邀請(qǐng)大客戶(hù)？如何做好商務(wù)宴請(qǐng)和禮品饋贈(zèng)？?為什么不能有效分析客戶(hù)心理挖掘需求？為什么不能與客戶(hù)價(jià)值共鳴快速成交？?如何做好客戶(hù)管理？為什么不能增強(qiáng)客戶(hù)粘性
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大客戶(hù)業(yè)績(jī)提升技能訓(xùn)練
朱文虎 原中美史克公司丨大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理課程背景：在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售效果不佳的原因很多，但更常見(jiàn)的是銷(xiāo)售理念不清、一憑所謂的經(jīng)驗(yàn)、二憑自我感覺(jué)的盲目銷(xiāo)售。成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑經(jīng)驗(yàn)做銷(xiāo)售，憑感覺(jué)投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷(xiāo)售成效低下。如何使銷(xiāo)售“感覺(jué)有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷(xiāo)售技能的有效性、針對(duì)性及預(yù)見(jiàn)性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念認(rèn)為，影響銷(xiāo)售結(jié)果的根源因素，不是產(chǎn)品不是銷(xiāo)售人員本身，
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贏銷(xiāo)智勝策略
石真語(yǔ) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家主講：石真語(yǔ)經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的成敗不僅是刺刀見(jiàn)刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售策略？ 當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)停滯或下滑時(shí)，您是不是總認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)人員的技能不夠？而在
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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競(jìng)爭(zhēng)力
莊志敏 原海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)，海爾營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與研究專(zhuān)家，也是中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)高手營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)策劃，研究方向?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)理論的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用技巧。包括：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的深度拜訪、銷(xiāo)售終端的銷(xiāo)售工具運(yùn)用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立、品牌運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理等等。
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