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NLP打造營銷特種兵
鄭時墨 營銷戰(zhàn)略運(yùn)營與創(chuàng)新團(tuán)隊運(yùn)營專家前言：您的營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊老是沒有奮斗的精神？老是業(yè)績低微呢？您希望將自己的營銷團(tuán)隊打造成一支卓越的高績效團(tuán)隊嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭取顧客的方法嗎？您明白留住和吸引顧客的重要原因和方法嗎？您想學(xué)習(xí)“不戰(zhàn)而屈人之兵”攻心式的銷售方法嗎？“企業(yè)存在的首要目的就是為了盈利！企業(yè)不盈利老板要
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政企大客戶高效溝通
懷國良 數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實戰(zhàn)家主講：懷國良老師【課程背景】在政企大客戶銷售中，低效溝通如同隱形殺手，悄無聲息地削弱了銷售的成功率。信息不對稱常常導(dǎo)致溝通變成銷售人員自說自話，跟對方幾乎沒關(guān)系；缺乏有效溝通技巧則使得會談效果大打折扣，錯失關(guān)鍵決策時刻。未能準(zhǔn)確識別EB、TB、UB等重要角色，往往浪費寶貴時間或錯過真正影響決策的人物。過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性而非定制化解決方案，忽視了從客戶角度出發(fā)的價值傳遞。
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“新零售”時代的經(jīng)營突破
程紹珊 北京和君營銷顧問有限公司董事長一、經(jīng)銷商的新時代挑戰(zhàn)與經(jīng)營創(chuàng)新方向（75分鐘）a)“新零售”下的消費品行業(yè)營銷環(huán)境變化i.新生代消費者需求導(dǎo)向與行為解讀ii.品牌傳播與客戶溝通、服務(wù)的手段與形式變化iii.渠道整合及零售升級方向b)需要更新的營銷理念及模式i.競爭到顧客、產(chǎn)品到服務(wù)、價格到價值、賣點到體驗、推
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用戶思維與渠道變革
李小雄 原小米科技副總經(jīng)理小米的經(jīng)驗值得借鑒，小米的成功是用戶思維的成功，全渠道模式的成功，是超級爆品戰(zhàn)略的成功。這些方面都值得行業(yè)去借鑒。行業(yè)經(jīng)營邏輯，發(fā)生了底層變化，傳統(tǒng)渠道商的經(jīng)銷模式，已經(jīng)不能完全適應(yīng)當(dāng)下用戶環(huán)境。這個時代，用戶主權(quán)，用戶首選成為行業(yè)經(jīng)營重點。如何行業(yè)勝出，就要有新策略。
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雙贏商務(wù)談判
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓(xùn)師商務(wù)人士“處理利益紛爭、解決疑難問題”的必修課士——任何事情都好協(xié)商，學(xué)會談判世界都聽你的！課程背景：古之談判，三寸之舌可擋百萬雄師；今之商務(wù)談判，大至國家爭端、領(lǐng)土邊界；中至企業(yè)并購、甲乙買賣；小至個人恩怨、職責(zé)劃分，可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國；差的談判則害人害己、禍起蕭墻。作為“商務(wù)人士”的您，可曾遇到過這些情況之一二？1）多年的合作伙伴卻出現(xiàn)意見分歧，如何談利益共享、
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頂尖銷售高手實戰(zhàn)技能提升
吳興波 18年營銷管理經(jīng)驗，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗主講：吳興波課程背景?為什么相同的產(chǎn)品銷售人員的業(yè)績卻天壤之別？為什么總是找不到對的客戶？?為什么銷售人員總會被客戶“摸底”？為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？?為什么總是不能深刻理解客戶的意思？為什么耗費了大量的時間卻無法簽單？?為什么不能有效分析客戶心理挖掘需求？為什么不能與客戶價值共鳴快速成交？?為什么按照流程做銷售業(yè)績卻一直不
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價值交換的雙贏談判行為訓(xùn)練
朱文虎 原中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國培訓(xùn)經(jīng)理基于價值營銷客戶行為管理的談判技能課程背景：談判在銷售過程中無處不在，如何讓客戶愉快接受我方條件并達(dá)成滿意的談判結(jié)果，確實不是一件容易的事情。在銷售商務(wù)談判中，我們經(jīng)常會遇到下列困惑：為什么客戶再三壓價還百般不滿？為什么客戶一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣不出好價格？談判中先報價好還是后報價好？雙方報價還有一定差距時，折中方案是否就
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銷售團(tuán)隊的狼性執(zhí)行力
汪奎 IMSC工業(yè)品營銷研究院實戰(zhàn)營銷資深專家本課程是專門針對企業(yè)營銷團(tuán)隊執(zhí)行力訓(xùn)練的課程，通過兩天的分享幫助學(xué)員建立過程管理、堅持原則、結(jié)果導(dǎo)向和100%責(zé)任的四大思維，幫助改進(jìn)團(tuán)隊內(nèi)部以下系列八大問題，提升銷售團(tuán)隊的狼性和執(zhí)行力：1、業(yè)績不好，經(jīng)常找各種內(nèi)外部借口，推脫責(zé)任；2、只重結(jié)果，不重視過程管理，排斥公司銷售過程中的記錄填報；
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高管戰(zhàn)略贏銷
石真語 現(xiàn)代營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)專家主講：石真語高管戰(zhàn)略贏銷到底是什么？《高管戰(zhàn)略贏銷》解決的是老板與高管、高管與高管價值觀的共識問題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少內(nèi)耗，實現(xiàn)夢想共識與運(yùn)營共識的方法；解決的是老板和高管在未來和方向上的共識問題，幫助企業(yè)找到把夢想變成現(xiàn)實的路徑；解決的是如何真正快速達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實現(xiàn)的問題，幫助企業(yè)找到構(gòu)建營銷系統(tǒng)的思路。在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您：·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板、高管越來越浮
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工程公司區(qū)域營銷市場開發(fā)能力提升與落地實操
肖維 教授級高級工程師； PMP，IPMP、一級建造師課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：全面了解公司組織機(jī)構(gòu)層面的市場開發(fā)工作內(nèi)涵認(rèn)識公司市場開發(fā)在新形勢下的特殊性掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行分支市場經(jīng)營管理工作的具體操作方式學(xué)會通過必要工具參與市場開發(fā)學(xué)習(xí)公司目前進(jìn)行市場開發(fā)的三種基本模式明確掌握區(qū)域市場開發(fā)中資源整合的操作細(xì)節(jié)掌握進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)的操作流程
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