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以結(jié)果為導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理
付剛 前阿爾卡特銷售總監(jiān)《以結(jié)果為導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理》是系統(tǒng)的高回報(bào)的銷售技巧課程，它包括開場白、尋問、說服和達(dá)成協(xié)議以及處理銷售人員最感頭痛的面對(duì)客戶的冷遇和異議的問題，理性地處理銷售中遇到的各種情況。該課程通過大量的情景訓(xùn)練，較好地解決了以往培訓(xùn)中常常遇到的學(xué)員知而不會(huì)的現(xiàn)象
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海外品牌運(yùn)營管理的四項(xiàng)能力
張慧海 商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局特聘顧問前言傳統(tǒng)外貿(mào)出口寒流不斷，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌營銷作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略方向。現(xiàn)實(shí)遭遇逼迫中國銳意進(jìn)取的企業(yè)家開始深
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互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦
李臨春 原娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊(cè)正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢(shì)涌入市場，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法
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杠桿效應(yīng)：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
葉敦明 工業(yè)品營銷專家第一篇：超越產(chǎn)品，工業(yè)品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“創(chuàng)造化學(xué)新作用”1）產(chǎn)品與人之間的化學(xué)反應(yīng)2）品牌與大環(huán)境的和諧相處2、工
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華為實(shí)戰(zhàn)談判方法
王致遠(yuǎn) 戰(zhàn)略管理與營銷實(shí)戰(zhàn)專家課程收益- 理解華為在實(shí)戰(zhàn)談判中的方法論- 學(xué)習(xí)使用工具和方法進(jìn)行談判準(zhǔn)備、過程控制、決策影響、合作雙贏- 掌握華為通用的談判技巧，
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從線索到回款LTC與鐵三角實(shí)操
張濱 原華為CBG全球服務(wù)部經(jīng)驗(yàn)管理部部長LTC 是HUAWEI公司面向客戶界面貫穿公司運(yùn)作的主業(yè)務(wù)流，本課程通過講授與研討、演練相結(jié)合的方式，對(duì)標(biāo)借鑒 HUAWEI如何通過 LTC 實(shí)現(xiàn)市場業(yè)務(wù)流的橫向貫通和縱向集成，分析自身差距，定義并強(qiáng)化銷售流程中的重要控制點(diǎn)，提升銷售線索和機(jī)會(huì)點(diǎn)的管理能力。
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工業(yè)品客戶關(guān)系管理
王文良 北京經(jīng)理人學(xué)院名譽(yù)院長傳統(tǒng)的中國式關(guān)系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，我們?cè)撊绾瘟私獠⒄莆贞P(guān)系營銷成為關(guān)鍵。市場上產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格顯現(xiàn)化，招標(biāo)公開化，利潤微博化，品牌不能產(chǎn)生溢價(jià)，技術(shù)不可形成競爭壁壘，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)不
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流量池運(yùn)營：黑客模型AARRR解析
李勇 原華為華為高級(jí)督導(dǎo)，百度產(chǎn)品經(jīng)理新媒體“流量池運(yùn)營” 與常見的 “流量運(yùn)營”不同，流量運(yùn)營是指獲取流量，然后實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，這顯然已經(jīng)無法解決今天企業(yè)的流量困局；而流量池運(yùn)營，則是要獲取流量并通過存儲(chǔ)、運(yùn)營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量。所以說，流量運(yùn)營和流量池運(yùn)營最大的區(qū)別就在于流量獲取之
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新時(shí)代營銷管理
張運(yùn)來 原北京工商大學(xué)市場營銷系、旅游系主任主講：張運(yùn)來老師【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表的營銷人員。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業(yè)全員樹立科學(xué)的營銷理念，其次是制定適配的影響戰(zhàn)略與策略。營銷培訓(xùn)，首先是營銷理念的培訓(xùn)。營銷理念是關(guān)于營銷價(jià)值的觀點(diǎn)和看法，其實(shí)質(zhì)是回答了“我以什么作為
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銷售管理流程與信息系統(tǒng)
崔偉 被客戶譽(yù)為：“融通中西的實(shí)戰(zhàn)專家”；北京闊維咨詢有限公司總經(jīng)理； 北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)特聘培訓(xùn)顧問經(jīng)驗(yàn)不易復(fù)制推廣，管理規(guī)模和效率就會(huì)受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗(yàn)科學(xué)提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實(shí)戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標(biāo)桿式的科學(xué)
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