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《銷售之“鷹”》 ——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
劉凡 北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師自我修煉篇：成為合格的鷹隊(duì)之長(zhǎng)第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)概述1 什么是團(tuán)隊(duì)？2 團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成3 銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)4 群體是什么？5 銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響6 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段7 成為合格的銷售領(lǐng)軍人物選才篇
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品牌管理與策劃
劉春華 中國著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家1、品牌管理的基本要素：（1）、品牌與商標(biāo)的本質(zhì)區(qū)別；（2）、品牌管理部門在組織結(jié)構(gòu)中的地位；（3）、海爾成功的三件法寶：文化、品牌和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于品牌的一部分）。2、品牌管理的重要性：（1）、企業(yè)管理
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精準(zhǔn)營銷－存量客戶開發(fā)與交叉銷售
韓梓一 美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACTTP）企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師 職業(yè)經(jīng)理研究中心資質(zhì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目特約培訓(xùn)師課程背景】銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了多元立體式的競(jìng)爭(zhēng)，利率市場(chǎng)化、存款保險(xiǎn)制度、互聯(lián)金融、民營銀行、社區(qū)銀行、P2P等國家制度的不斷推出，加之新型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷出現(xiàn)，客戶體驗(yàn)要求越來越高，傳統(tǒng)的銀行服務(wù)營銷方
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媒體管理與危機(jī)應(yīng)對(duì)
欒帆 資深媒體人士?，F(xiàn)任中旭商學(xué)院高級(jí)講師中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道財(cái)經(jīng)記者；一．危機(jī)與危機(jī)管理1 危機(jī)的定義和特征a 海恩法則：事故背后有征兆，征兆背后有苗頭b 墨菲定律：只要人犯錯(cuò)，危機(jī)就難以避免！c 懼者生存：沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)d 蝴蝶效應(yīng)：預(yù)防潛在危機(jī)發(fā)生，必須從源頭進(jìn)行
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重點(diǎn)（大）客戶管理
楊臺(tái)軒 美國強(qiáng)生公司中國銷售總監(jiān)這門課程可以讓你學(xué)會(huì)：n 明白到重點(diǎn)客戶對(duì)成功企業(yè)的重要性n 學(xué)習(xí)怎樣建立和管理重點(diǎn)客戶n 了解你的重點(diǎn)客戶的想法和行為n 學(xué)習(xí)分析重點(diǎn)客戶的方法和架構(gòu)n 學(xué)習(xí)怎樣執(zhí)行重點(diǎn)客戶計(jì)劃n 重點(diǎn)客戶的管理的衡
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績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要
司馬劍明 最高等級(jí)營銷踐行者任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。——銷售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績(jī)效銷售經(jīng)理與二流銷售經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別？
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解密品牌策劃與運(yùn)營工具
閻旭臨 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授課程背景：為什么可口可樂品牌營銷締造經(jīng)典席卷全球？為什么美國百威公司品牌管理與推廣世界聞名？為什么美國通用汽車銷量在中國增長(zhǎng)飛速？為什么法國達(dá)能營銷推廣組合在中國市場(chǎng)攻城略地？為什么那么多的品牌產(chǎn)
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經(jīng)銷商管理與營銷思維
尚旭東 國際CMC認(rèn)證管理咨詢師，國家注冊(cè)管理咨詢師〖課程時(shí)間〗 1-2天（6-12小時(shí)）〖課程背景〗經(jīng)銷商在營銷中具有不可替代的作用，要求從業(yè)者能夠有效地調(diào)動(dòng)各種資源，注重企業(yè)產(chǎn)品和客戶管理、供應(yīng)鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經(jīng)銷商具備較強(qiáng)的營銷渠道結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)成本分析、與制造商供應(yīng)商博弈理論分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)等方面的綜合能力?！颊n程大綱〗（實(shí)際授課可能因時(shí)間和
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營銷管理創(chuàng)新
劉春華 中國著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家1、營銷的本質(zhì)不是賣而是買：（1）、營銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別：案例：機(jī)場(chǎng)與航空公司的區(qū)別；（2）、營銷在組織結(jié)構(gòu)中的地位：案例：寧波的5000萬現(xiàn)象。案例討論：海爾成功的三件法寶：文化、營銷和戰(zhàn)略（服務(wù)屬于營
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決勝大客戶
劉凡 北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學(xué)士，中歐商學(xué)院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，企業(yè)只有掌握住自身的大客戶，才能夠生存和不斷發(fā)展。本課程幫助企業(yè)在了解大客戶概念的基礎(chǔ)上，掌握大客戶的銷售流程和所需要的技巧，幫助企業(yè)與其大客戶之間創(chuàng)造雙贏的局面。通過重新定義市場(chǎng)營銷的策略培養(yǎng)長(zhǎng)期的大客戶。
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