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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

關(guān)鍵要素致勝

戰(zhàn)略管理 163
孟慶祥

孟慶祥 華為管理專家,華為公司官方講師

常駐地:深圳
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《華為企業(yè)文化》《華為干部管理》《變革管理》《華為決策體系與藍軍》《創(chuàng)新之路》《業(yè)務(wù)動力及盈利模式》《戰(zhàn)略體系的建設(shè)與戰(zhàn)略規(guī)劃》《競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)》《鐵三角跨界營銷》《從戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE流程》《華為激勵機制與發(fā)展動力》

孟老師

原華為行銷部總工程師/華為營銷管理專家

課程背景

壹引起綱,萬目皆張——《呂氏春秋》

絕大多數(shù)企業(yè)的興盛都是抓住了關(guān)鍵成功要素,關(guān)鍵機遇。

華為一直在研發(fā)上堅決的投入,采取壓強原則,導(dǎo)致它在電子產(chǎn)品的廣泛領(lǐng)域創(chuàng)造了強大的競爭力。

手機成功之后,華為領(lǐng)悟到進入新行業(yè)模式——研發(fā)咋的進去基本成功八成。

默默經(jīng)營了七年的王老吉,發(fā)現(xiàn)了“怕上火,和王老吉”的有效廣告語一飛沖天

某企業(yè)抓到了打進某大客戶的供應(yīng)鏈的機會,脫胎換骨。

阿里的“借假修真”方法,幫助阿里找到許多重大需求。

某項目因為洞察到客戶關(guān)鍵問題,一舉拿下數(shù)千萬項目。

某小公司抓住了一個小需求,生意做的非常不錯。

本培訓(xùn)課程通過三天高強度的講解關(guān)鍵要素,通過8個練習(xí),讓學(xué)員當(dāng)場完成高質(zhì)量作業(yè),找到本公司的關(guān)鍵要素,移除關(guān)鍵障礙,讓公司學(xué)會關(guān)鍵要素思維,掌握具體的關(guān)鍵要素,讓公司打造自己的高速發(fā)展賽道。

本課程四個部分,五個問題。洞察關(guān)鍵要素,積累核心能力,鋪設(shè)高速賽道,展開飽和攻擊。

第一天

一、抓住關(guān)鍵,綱舉目張

1、幾種類型公司:長期平庸、高開低走、爬坡發(fā)展、多次飛躍

2、華為四次戰(zhàn)略飛躍(心智模式發(fā)展)

3、華為發(fā)展的標志事件,你也要有標志事件

4、阿里巴巴的幾次飛躍

5、國家、公司、個人的命運都是少數(shù)要素決定的

6、抓住關(guān)鍵要素飛躍,從城市到企業(yè)

7、Nike抓住關(guān)鍵因素騰飛

8、沒有抓住關(guān)鍵要素失敗的案例

9、看透行業(yè)的本質(zhì) 

10作業(yè):回顧、分享你經(jīng)歷的關(guān)鍵時刻,反思、檢討

下午

1、建好賽道的戰(zhàn)略期

2、三種不同類型的戰(zhàn)略過程

3、關(guān)鍵成功要素的分布模式

4、世界是分形的,每個部門都有自己的關(guān)鍵要素

5、縱向延伸,核心中的核心

6、何以證明你找到了關(guān)鍵?

7、圍繞著核心要素展開工作

8、橫向延伸。各個部門的關(guān)鍵要素

9、探索成功途徑,做成高速賽道

10、將既有的賽道打造成高速公路

11、案例。華為是怎么打造的第一條高速賽道的

12,作業(yè),深入理解你行業(yè)的標桿,榜樣企業(yè)

第二天

二、洞察關(guān)鍵要素

1、為什么要向以自我為中心的模式牽引?

2、什么是關(guān)鍵要素?

3、蘋果公司,聯(lián)想關(guān)鍵要素定位決定方向和走勢

4、對關(guān)鍵要素認知的偏差

5、對關(guān)鍵要素認識的層次

6、關(guān)鍵要素與頂層設(shè)計(股權(quán)結(jié)構(gòu),公司結(jié)構(gòu))

7、華為手機是如何一步步抓住關(guān)鍵的?

8、2012年華為手機戰(zhàn)略

9、2014年開花結(jié)果

10、把偶然的成功便成必然事件

11、創(chuàng)辦小米時,首先抓住了關(guān)鍵要素

12、改變思維慣性,改變路徑依賴

13、找到關(guān)鍵要素,對標領(lǐng)先者(一)

14、練習(xí):對標你的行業(yè)領(lǐng)先者

15、列出全要素,團隊共創(chuàng)(二)

16、通過洞察找到關(guān)鍵要素(三)

17、在實踐中摸索關(guān)鍵要素(四)

18、練習(xí):分享你的洞察和實踐

下午

1、華為戰(zhàn)略方法論的核心

2、通過方法論找到關(guān)鍵要素

3、關(guān)鍵要素分解

4、在KPI中的重點工作

5、不同行業(yè)關(guān)鍵要素的分布規(guī)律

6、產(chǎn)品營銷屬性矩陣

7、單一關(guān)鍵要素企業(yè)的致勝之道

8、多要素均衡行業(yè)的順序處理,突破雞——蛋循環(huán)怪圈

9、產(chǎn)業(yè)變動時期早就的機會

10、關(guān)鍵要素變化的機會和挑戰(zhàn)

11、改變關(guān)鍵要素,改變公司命運

12、郭士納領(lǐng)導(dǎo)IBM轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

13、練習(xí):細化到關(guān)鍵問題

14、創(chuàng)新是通常的破局之道

15、創(chuàng)新來源方法論

16、創(chuàng)新十型

17、評估創(chuàng)新效果的方法論

18、把你的創(chuàng)新放到評估象限中

19、創(chuàng)新的機遇評估

20、領(lǐng)先者的策略與進攻者的策略

21、解決技術(shù)問題

22、解決需求問題

23、練習(xí):評估你的創(chuàng)新,找到問題點,解決途徑

第三天

三、積累核心能力

1、戰(zhàn)略就是在能力和商業(yè)之間建一條賽道

2、華為戰(zhàn)略思想的兩條精髓

3、鑄造競爭優(yōu)勢,利潤之源

4、華為研發(fā)的三項核心能力打通三條賽道

5、各種能力與商業(yè)的關(guān)系,以手機為例

6、高積累模式與低積累模式

7、華為對增加土地肥力的考核

8、華為用多種方法總結(jié)經(jīng)驗,積累能力

9、解決業(yè)務(wù)難題

10、匯集最佳實踐

11、形成閉環(huán),PDCA

12、華為用PDCA提升員工能力

13、建立流程體系,適合大公司的結(jié)構(gòu)

14、IPD流程的作用

15、積累套路,專業(yè)分工,降低工作難度

16、積累用戶價值

17、華為“能力”與“業(yè)務(wù)”交替增長模型

18、練習(xí):討論你的企業(yè)核心能力,如何積累?

四、鋪設(shè)高速賽道

1、企業(yè)的來源

2、一個老問題,產(chǎn)品和營銷誰更重要?

3、給現(xiàn)在的產(chǎn)品找賣點

4、根據(jù)賣點做產(chǎn)品

5、四條建造賽道的模式

6、砂石路上的車跑不快

7、守成者和挑戰(zhàn)者

8、No1,做粗現(xiàn)有賽道

9、借假修真,找到真需求

10、洞察,現(xiàn)有業(yè)務(wù)如何做成高速賽道?

11、No2,安索夫賽道,抓手

12、華為用矩陣結(jié)構(gòu)打造安索夫賽道

13、No3,全新業(yè)務(wù),基于能力的擴張

14、抓機會,補要素

15、基于能力的擴張

16、從機會到能力的商業(yè)實現(xiàn)

17、補齊能力,為一人設(shè)立研究所

18、華為手機賽道的開拓方法

19、機遇能力的擴張,改變競爭要素

20、從筆記本到電視機

21、No4,從機會到商業(yè)

22、那些創(chuàng)奇的公司是如何創(chuàng)業(yè)的?

23、作業(yè):做粗現(xiàn)有賽道,清除關(guān)鍵障礙

24、作業(yè):你公司的安索夫賽道

25、關(guān)鍵要素戰(zhàn)略的五步流程

26、洞察,汽車產(chǎn)品樹

27、洞察,大家居行業(yè),變化出機會

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