互聯(lián)網(wǎng)全棧產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系解析--ToB/G端
王可新老師企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施專(zhuān)家、前騰訊公司高級(jí)總監(jiān)課程背景與目標(biāo)本門(mén)課程通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)端(B端)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力的學(xué)習(xí)，以市場(chǎng)級(jí)運(yùn)營(yíng)
ToB企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作策略及演練
對(duì)于大多數(shù)TO B企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司的80%收入來(lái)自于銷(xiāo)售項(xiàng)目的管理，銷(xiāo)售項(xiàng)目成功的運(yùn)作和管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷(xiāo)售項(xiàng)目管理包括從線(xiàn)索發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)管理到形成合同，及風(fēng)險(xiǎn)管理，競(jìng)爭(zhēng)管理到最后的交付和回款的全過(guò)程，銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作的效率和成功率是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證。
ToB大客戶(hù)高效拜訪(fǎng)與溝通
用一半的時(shí)間贏得兩倍的訂單課程背景：客戶(hù)拜訪(fǎng)常見(jiàn)的痛點(diǎn)：1、約見(jiàn)客戶(hù)難，尤其是高層客戶(hù)，未上戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)陣亡2、忽視了需求后面的客戶(hù)動(dòng)機(jī)
TOB營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的高效激勵(lì)與運(yùn)營(yíng)管控
課程大綱一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析與診斷·卓越團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素案例：華為與阿里的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀(guān)分析·高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征·如何構(gòu)建團(tuán)
