談判思維以其獨(dú)到的見(jiàn)解和實(shí)用的方法，為締造組織談判力提供了寶貴的指導(dǎo)。然而，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、各部門(mén)負(fù)責(zé)人、人力資源及 OD 專(zhuān)業(yè)人士在實(shí)際工作中，往往未能充分發(fā)揮談判的潛力，無(wú)法有效地將談判成果與組織的運(yùn)營(yíng)成效、價(jià)值創(chuàng)造緊密結(jié)合。
組織運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，常常面臨著資源分配不均、效率低下、創(chuàng)新不足等問(wèn)題，這些問(wèn)題在一定程度上影響了組織的競(jìng)爭(zhēng)力和客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造。同時(shí)，組織變革的需求日益迫切，但變革的推動(dòng)常常遭遇各種阻力，協(xié)同合作也面臨諸多挑戰(zhàn)。
《談判思維、變革與協(xié)同》工作坊，旨在幫助參與者領(lǐng)會(huì)談判思維的內(nèi)核，深入挖掘談判思維的智慧所在，通過(guò)有效的談判策略發(fā)現(xiàn)組織問(wèn)題，推動(dòng)組織變革創(chuàng)新，提高組織協(xié)同效率，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的客戶(hù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
課程目標(biāo)與核心收益：
- 使學(xué)員深入理解談判思維的內(nèi)核，掌握其核心原則和策略。
- 幫助學(xué)員學(xué)會(huì)通過(guò)談判成果分析逆推組織的運(yùn)營(yíng)成效和價(jià)值創(chuàng)造成效。
- 讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、人力資源和 OD 專(zhuān)業(yè)人員能夠運(yùn)用談判技巧發(fā)起和推動(dòng)組織變革。
- 提升組織協(xié)同效率，發(fā)現(xiàn)并解決組織中存在的問(wèn)題，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值。
課程特色：
1. 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向 基于談判思維方法模型，結(jié)合大量真實(shí)的企業(yè)談判案例進(jìn)行深入剖析，讓學(xué)員在實(shí)際情境中理解和應(yīng)用談判技巧。
2. 跨部門(mén)融合 專(zhuān)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、人力資源和 OD 專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)，促進(jìn)不同部門(mén)之間的交流與合作，打破部門(mén)壁壘，形成統(tǒng)一的談判思維和策略。
3. 教練指導(dǎo) 主講老師以豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和組織發(fā)展經(jīng)驗(yàn)對(duì)參與學(xué)員關(guān)注的實(shí)際難題進(jìn)行教練指導(dǎo)，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和如何在課后運(yùn)用談判思維解決實(shí)際問(wèn)題。
4. 互動(dòng)體驗(yàn) 融合引導(dǎo)、教練、場(chǎng)景案例、小組討論、角色扮演、模擬談判等多種強(qiáng)體驗(yàn)的交互學(xué)習(xí)形式，讓學(xué)員在實(shí)踐中體驗(yàn)談判的過(guò)程，及時(shí)獲得反饋和指導(dǎo)。
課程特點(diǎn)：
1. 系統(tǒng)性 全面涵蓋談判思維、組織變革與協(xié)同等多個(gè)重要領(lǐng)域，形成跨界融合的知識(shí)方法體系，幫助學(xué)員從宏觀到微觀理解談判在組織中的作用。
2. 深度剖析 深入挖掘談判思維的內(nèi)核，不僅僅停留在表面技巧，而是從價(jià)值觀、心理因素等層面幫助學(xué)員提升談判能力。
3. 注重成果轉(zhuǎn)化 通過(guò)課程中的實(shí)踐練習(xí)和課后的行動(dòng)計(jì)劃，幫助學(xué)員將所學(xué)知識(shí)迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的行動(dòng)，推動(dòng)組織的發(fā)展。
4. 持續(xù)跟進(jìn) 課程結(jié)束后，學(xué)員可選擇參加談判會(huì)員俱樂(lè)部，在持續(xù)的互動(dòng)學(xué)習(xí)中，解答學(xué)員在實(shí)際應(yīng)用中遇到的問(wèn)題，促進(jìn)學(xué)習(xí)效果的持續(xù)鞏固和提升。
5. 前瞻實(shí)用 將實(shí)用的談判理念和組織變革方法融入課程，使學(xué)員具備應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的能力。
課程安排：
模塊1，變革即談判：談判思維的內(nèi)核剖析
- 通過(guò)場(chǎng)景案例體驗(yàn)談判，并介紹談判思維模型
- 通過(guò)場(chǎng)景案例展示不同談判思維在實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用和效果
- 小組討論與分享：在工作中遇到的談判場(chǎng)景，分析其中運(yùn)用的思維方式，探討成功和不足之處
模塊2，從談判成果逆推組織運(yùn)營(yíng)成效和價(jià)值創(chuàng)造
- 講解如何通過(guò)談判的結(jié)果數(shù)據(jù)和過(guò)程表現(xiàn)，評(píng)估對(duì)組織運(yùn)營(yíng)的影響
- 以案例為基礎(chǔ)，進(jìn)行模擬逆推分析，掌握談判成果體現(xiàn)的方法
模塊3，提高組織協(xié)同效率與創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值
- 探討談判在促進(jìn)組織內(nèi)部協(xié)同合作中的作用和技巧
- 研究如何通過(guò)有效的談判為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
- 實(shí)戰(zhàn)演練與小組評(píng)估、復(fù)盤(pán)：學(xué)員分組進(jìn)行模擬談判訓(xùn)練
模塊4，運(yùn)用談判思維發(fā)起和推動(dòng)組織變革
- 針對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、人力資源和 OD 的角色特點(diǎn)，如何利用談判策略啟動(dòng)組織變革
- 分析變革過(guò)程中的阻力與應(yīng)對(duì)談判策略
