主講老師：趙公元

薪酬體系：

1.拆解阿里鐵軍薪酬體系高效背后的秘密

2.從“招-培-留-辭”拆解薪酬體系在阿里鐵軍每一個(gè)環(huán)節(jié)的核心作用

3.如何設(shè)置KPI和薪酬體系才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)自發(fā)工作

4.如何設(shè)置薪酬，才能讓員工主動(dòng)愿意做本職工作以外額外的事情

5.阿里是如何培養(yǎng)以及設(shè)置合伙機(jī)制的，中小企業(yè)的合伙人應(yīng)該如何設(shè)置

銷售體系：

向阿里鐵軍學(xué)做銷售高手

1. 阿里頂級(jí)銷售的畫像以及思維底層邏輯是什么

2. 銷售最核心的兩個(gè)能力“邏輯能力+場(chǎng)景能力”該如何打造

3、超高情商的銷售說(shuō)話方式

4、微信運(yùn)營(yíng)激活潛在客戶的3個(gè)維度

5.  銷售套路的建立：購(gòu)買前-購(gòu)買中-購(gòu)買后

團(tuán)隊(duì)文化打造：

1. 帶團(tuán)隊(duì)的核心3個(gè)底層邏輯：愿不愿-會(huì)不會(huì)-追不追

2. 團(tuán)隊(duì)文化如何通過(guò)文化墻來(lái)落地

3. 團(tuán)隊(duì)專屬的味道應(yīng)該如何打造

4. 團(tuán)隊(duì)的歸屬感和成就感如何設(shè)計(jì)才能讓員工長(zhǎng)久留下來(lái)

5. 如何通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)科學(xué)化的管理團(tuán)隊(duì)

6. 使命愿景價(jià)值觀在團(tuán)隊(duì)文化中的核心作用應(yīng)該如何發(fā)揮

訓(xùn)練部分：

訓(xùn)練1：招聘環(huán)節(jié)優(yōu)化提升招人以及面試人的成功率

訓(xùn)練2：新人試工流程設(shè)計(jì)，如何3天判斷一個(gè)員工是否能留下來(lái)

訓(xùn)練3：設(shè)計(jì)新人試用期轉(zhuǎn)正的成長(zhǎng)盤

訓(xùn)練3：企業(yè)品牌賣點(diǎn)提煉和話術(shù)設(shè)計(jì)

訓(xùn)練4：企業(yè)銷售流程的設(shè)計(jì)以及話術(shù)建立：購(gòu)買前-購(gòu)買中-購(gòu)買后

訓(xùn)練5.：找出團(tuán)隊(duì)的KPI以及設(shè)計(jì)科學(xué)化數(shù)據(jù)管理模型

訓(xùn)練6：制定團(tuán)隊(duì)復(fù)盤PPT，進(jìn)行復(fù)盤點(diǎn)評(píng)

訓(xùn)練7：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)管理者的培養(yǎng)路徑流程

訓(xùn)練8: 團(tuán)隊(duì)專屬味道以及歸屬感設(shè)計(jì)