主講老師：趙公元

薪酬體系：

1.拆解阿里鐵軍薪酬體系高效背后的秘密

2.從“招-培-留-辭”拆解薪酬體系在阿里鐵軍每一個環(huán)節(jié)的核心作用

3.如何設(shè)置KPI和薪酬體系才會讓團隊自發(fā)工作

4.如何設(shè)置薪酬，才能讓員工主動愿意做本職工作以外額外的事情

5.阿里是如何培養(yǎng)以及設(shè)置合伙機制的，中小企業(yè)的合伙人應(yīng)該如何設(shè)置

銷售體系：

向阿里鐵軍學(xué)做銷售高手

1. 阿里頂級銷售的畫像以及思維底層邏輯是什么

2. 銷售最核心的兩個能力“邏輯能力+場景能力”該如何打造

3、超高情商的銷售說話方式

4、微信運營激活潛在客戶的3個維度

5.  銷售套路的建立：購買前-購買中-購買后

團隊文化打造：

1. 帶團隊的核心3個底層邏輯：愿不愿-會不會-追不追

2. 團隊文化如何通過文化墻來落地

3. 團隊專屬的味道應(yīng)該如何打造

4. 團隊的歸屬感和成就感如何設(shè)計才能讓員工長久留下來

5. 如何通過數(shù)據(jù)來科學(xué)化的管理團隊

6. 使命愿景價值觀在團隊文化中的核心作用應(yīng)該如何發(fā)揮

訓(xùn)練部分：

訓(xùn)練1：招聘環(huán)節(jié)優(yōu)化提升招人以及面試人的成功率

訓(xùn)練2：新人試工流程設(shè)計，如何3天判斷一個員工是否能留下來

訓(xùn)練3：設(shè)計新人試用期轉(zhuǎn)正的成長盤

訓(xùn)練3：企業(yè)品牌賣點提煉和話術(shù)設(shè)計

訓(xùn)練4：企業(yè)銷售流程的設(shè)計以及話術(shù)建立：購買前-購買中-購買后

訓(xùn)練5.：找出團隊的KPI以及設(shè)計科學(xué)化數(shù)據(jù)管理模型

訓(xùn)練6：制定團隊復(fù)盤PPT，進行復(fù)盤點評

訓(xùn)練7：設(shè)計團隊管理者的培養(yǎng)路徑流程

訓(xùn)練8: 團隊專屬味道以及歸屬感設(shè)計