針對(duì)銷售特點(diǎn)、把握關(guān)鍵特質(zhì)、貫徹因材施教

本課程的目標(biāo)聽眾：

  企業(yè)總經(jīng)理；

  主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；

  市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；

  具有甄選和考核銷售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；

  具有帶隊(duì)伍管理隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；

本課程所針對(duì)的主要問題：

  不知道應(yīng)當(dāng)如何實(shí)施針對(duì)業(yè)務(wù)員的招聘，因此面對(duì)人事部門的推薦，只能機(jī)械的被動(dòng)接受；

  不知道在面試的時(shí)候該看什么、該問什么、該聽什么、該說什么，往往一天面試下來，腦子里依然混沌，說不清哪個(gè)行哪個(gè)不行，更說不清為什么；

  只能憑感覺確定應(yīng)聘者是否合適，自己看上的人在實(shí)際工作中令人大失所望，臨時(shí)湊數(shù)的人卻頻頻出單，最終挑起了業(yè)績(jī)的大梁；

  試用期常常被蒙蔽，轉(zhuǎn)正后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)人原來不合適做業(yè)務(wù)，但此時(shí)換人已經(jīng)有些“投鼠忌器”之感了；

本課程所需授課時(shí)間：  一天，六小時(shí)；

 本課程的內(nèi)容綱要：

 第一部分：銷售人員的甄選

  案例分析：不同銷售模式對(duì)銷售人員的典型要求；

  常用招聘渠道的優(yōu)劣性分析；

  銷售人員的典型崗位技能模型；

  案例分析：在面試過程中，銷售經(jīng)理的提問技巧、觀察技巧和聆聽技巧；

  了解應(yīng)聘者的六個(gè)程序性提問；

  銷售經(jīng)理如何有效的向應(yīng)聘者描述未來；

  案例分析：試用期間，對(duì)新人的觀察與分析要點(diǎn)；

  整體甄選過程中，銷售經(jīng)理與人事部門的配合要點(diǎn)；