點(diǎn)點(diǎn)滴滴的觀察、精雕細(xì)刻的培養(yǎng)、有的放矢的激勵(lì)

本課程的目標(biāo)聽眾：

  企業(yè)總經(jīng)理；

  主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理；

  市場(chǎng)或銷售總監(jiān)；

  具有管理和帶隊(duì)伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；

  具有管理和帶隊(duì)伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；

本課程所針對(duì)的主要問(wèn)題：

  一些銷售人員的技能水平明顯存在問(wèn)題，可是自己親自輔導(dǎo)了多次，當(dāng)時(shí)效果還可以，下屬也說(shuō)“懂了、懂了”，可一到客戶那兒，他自己的老一套又出來(lái)了，弄得自己哭笑不得；

  以往公司外請(qǐng)老師，也為銷售人員提供了不少的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，但有的課程文不對(duì)題，與公司的實(shí)際情況相去甚遠(yuǎn)；有的課程當(dāng)時(shí)感覺(jué)不錯(cuò)，可是沒(méi)過(guò)多久，講的內(nèi)容忘得差不多了、培訓(xùn)時(shí)的精氣神兒也沒(méi)了，一切又都是老樣子了……以上情況反復(fù)出現(xiàn)，實(shí)在令人頭痛；

  銷售人員懶散疲憊，薪水在同行里可是不低；個(gè)別銷售人員出工不出力，明明市場(chǎng)有潛力，本身能力也不錯(cuò)，可注意力就是不在業(yè)務(wù)上，經(jīng)常牢騷滿腹、無(wú)端攀比，但比的卻不是業(yè)績(jī)……；

  個(gè)別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關(guān)系，就話里話外的跟經(jīng)理要條件，弄得銷售經(jīng)理左右為難；

  業(yè)務(wù)員在公司做得久了，進(jìn)入了疲憊期，每天也在做業(yè)務(wù)，可就是缺乏激情，抱怨說(shuō)看不到自己的未來(lái)，弄得經(jīng)理也不知道說(shuō)什么好；

  新人上手太慢，老人又有些懶散疲憊，弄得銷售經(jīng)理自己就象幼兒園阿姨，今天哄一哄張三，明天壓一壓李四，后天逼一逼王五，這樣見招拆招的帶隊(duì)伍，別人看著沒(méi)章法，自己也覺(jué)得很累；

本課程所需授課時(shí)間：  一天，六小時(shí)；

本課程的內(nèi)容綱要：

第一部分：銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)

  案例分析：銷售隊(duì)伍培訓(xùn)中的常見問(wèn)題；

  現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；

  大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；

  案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個(gè)步驟；

  銷售隊(duì)伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點(diǎn)；

  系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍中應(yīng)注意的六個(gè)問(wèn)題；

第二部分：針對(duì)銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)

  案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；

  研討：激勵(lì)理論在銷售隊(duì)伍管理中的應(yīng)用；

  解析：使銷售人員“不想走”的六個(gè)原因；

  解析：使銷售人員“努力干”的八個(gè)方法；

  組合運(yùn)用針對(duì)銷售隊(duì)伍的十種激勵(lì)套餐；