課程概述：

本課程帶領(lǐng)學(xué)員直面當(dāng)前對(duì)外承包行業(yè)市場開發(fā)面臨的各類熱點(diǎn)問題，認(rèn)真剖析固有的思維，嘗試?yán)斫馀c掌握新的思維，以便在未來的市場開發(fā)過程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場業(yè)績。

課程時(shí)間：線下1天（6小時(shí)）

教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享

適合受眾：對(duì)外承包企業(yè)管理層、海外市場負(fù)責(zé)人；本課程研討較多，人數(shù)應(yīng)當(dāng)適中。

課程內(nèi)容：

導(dǎo)入：后疫情時(shí)代對(duì)外承包行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？

今后做對(duì)外承包要有點(diǎn)政治思維中美關(guān)系的結(jié)構(gòu)性矛盾如何影響對(duì)外承包企業(yè)站在政治高度看海外國別市場到底該如何選擇？用好市場邏輯管好風(fēng)險(xiǎn)+用足政策邏輯做大項(xiàng)目做對(duì)外承包也要深度了解國內(nèi)市場國內(nèi)國際雙循環(huán)字面下的重大經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略調(diào)整全球化過程中的中國位置與中國模式

【研討】進(jìn)口商品中哪些與對(duì)外承包工程有關(guān)？后疫情債務(wù)危機(jī)下EPC+F的模式該如何轉(zhuǎn)變非洲一系列國家債務(wù)危機(jī)會(huì)給中資承包商帶來怎樣的影響？EPC+F模式是否式微？挖潛模式都有哪些？

【研討】我司當(dāng)前EPC+F的運(yùn)作與挑戰(zhàn)情況如何？投建營一體化到底適不適合對(duì)外承包投建營一體化的緣起、發(fā)展現(xiàn)狀與頂級(jí)國際承包商案例中資對(duì)外承包商的思維是否轉(zhuǎn)變？海外項(xiàng)目融資的中資銀行掣肘小投資帶動(dòng)大的EPC是否可行？

【研討】如何定位我司的投建營一體化以客戶為中心，華為是如何說到做到的如果華為搞國際工程EPC會(huì)怎樣？以客戶為中心，華為都做了哪些？承包商角度必須向運(yùn)營商角度轉(zhuǎn)變找準(zhǔn)痛點(diǎn)后要打造好解決方案

【研討】以客戶為中心如何在我司落實(shí)基于商人思維的頂層設(shè)計(jì)對(duì)外承包的1+N模式詳解

【研討】我司當(dāng)前項(xiàng)目開發(fā)該如何設(shè)計(jì)海外政府項(xiàng)目該如何運(yùn)作海外政府項(xiàng)目的特點(diǎn)與項(xiàng)目信息獲取海外政府項(xiàng)目客戶關(guān)系的構(gòu)建與管理

【研討】今后海外政府項(xiàng)目該如何開發(fā)如何抓住出海的運(yùn)營型企業(yè)出海運(yùn)營型企業(yè)哪里找？如何找準(zhǔn)合作的切入點(diǎn)？如何形成戰(zhàn)略合作與示范效應(yīng)？進(jìn)入市場與浸入市場，要堅(jiān)持兩手抓兩手硬常見的目標(biāo)國家市場進(jìn)入模式長期扎根目標(biāo)市場的四要素是什么

【研討】市場挖潛，我司哪些還做得不夠？

十、課程總結(jié)：轉(zhuǎn)變思維才能加速發(fā)展