主講：林安課程背景客戶的需求正在快速不斷地發(fā)生變化，要求面越來越廣；很多情況下，客戶對(duì)自身需要什么說不清楚；企業(yè)快速整合內(nèi)部資源也面臨挑戰(zhàn)。單個(gè)的客戶經(jīng)理直面客戶溝通已滿足不了快速響應(yīng)客戶、快速理解客戶需求、快速整合資源的要求，必須與其他資源聯(lián)合，組成市場(chǎng)拓展的復(fù)合型組織“鐵三角”。我們考察了國(guó)內(nèi)及海外若干企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，尤其分析了華為的”鐵三角”的市場(chǎng)運(yùn)作，完成了《市場(chǎng)拓展的復(fù)合型組織-”鐵三角
課程背景：價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)屬道的層面，而戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、績(jī)效管理等內(nèi)容為管理技能，為術(shù)的層面。從道到術(shù)拉通，對(duì)管理者的價(jià)值觀、戰(zhàn)略規(guī)劃到解碼、績(jī)效管理等內(nèi)容做輪廓式的講解，對(duì)企業(yè)的各級(jí)管理者來說，從建立共同的價(jià)值方向的道的層面到建立戰(zhàn)略管理的主干邏輯的術(shù)的層面框架有價(jià)值！此次培訓(xùn)以案例、討論、練習(xí)的形式展開，希望學(xué)員與企業(yè)都會(huì)受益。課程收益：1、企業(yè)收益：增強(qiáng)凝聚力；增強(qiáng)戰(zhàn)略管理能
（內(nèi)訓(xùn)+沙盤演練）主講：林安課程背景：新情境領(lǐng)導(dǎo)力在融合了幾類情境領(lǐng)導(dǎo)力的核心理念與方法的基礎(chǔ)上，融合了華為等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，在內(nèi)容、邏輯、案例等方面做了大量的增加、優(yōu)化與升級(jí)，使企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更便于理解與落地，更具有實(shí)操性。對(duì)企業(yè)的績(jī)效管理、關(guān)鍵重大任務(wù)及目標(biāo)的達(dá)成等方面，使領(lǐng)導(dǎo)者具備更靈活的領(lǐng)導(dǎo)類型，也進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)者使用不同領(lǐng)導(dǎo)類型的有效性；更有利于領(lǐng)導(dǎo)
主講：林安課程背景：企業(yè)須將80%的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20%的優(yōu)質(zhì)大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)大客戶的銷售技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：1、企業(yè)收益：提升針對(duì)大客戶的成交率。2、學(xué)員收益：掌握大客戶
主講：林安，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。企業(yè)在創(chuàng)新方面面臨的主要的問題是盲目創(chuàng)新，未能系統(tǒng)地審視創(chuàng)新需要綜合考慮的若干關(guān)鍵視角。通過近10年的企業(yè)調(diào)研，也重點(diǎn)分析了華為近32年的發(fā)展歷程，除了華為普適性的“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的核心價(jià)值理念等關(guān)鍵因素使得華為飛速發(fā)展外，華為的創(chuàng)新也是促使華為快速發(fā)展的關(guān)鍵要素。我們發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)創(chuàng)新的由10大關(guān)鍵視角，即戰(zhàn)略、流程、組織
林安 華為東歐地區(qū)部總裁 課程：《歐美企業(yè)的營(yíng)商環(huán)境》《企業(yè)文化與管理實(shí)踐(基于華為的核心價(jià)值觀)》《企業(yè)向華為學(xué)習(xí)什么？如何學(xué)？》《客戶拜訪與溝通》《客戶關(guān)系拓展與管理研討》
主講：林安課程背景為了適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展與日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)規(guī)范的市場(chǎng)與組織運(yùn)作，以提升競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期問題發(fā)展。因此，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)提出了更高的經(jīng)營(yíng)管理能力要求。培訓(xùn)收益：企業(yè)收益：提高各個(gè)省區(qū)的銷售能力。學(xué)員收益：掌握洞察市場(chǎng)的模型，建立渠道開發(fā)的結(jié)構(gòu)化思考，掌握端到端的銷售環(huán)節(jié)與管理方法，掌握高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的管理方法，了解“鐵四角”的運(yùn)作與協(xié)同課程特點(diǎn)：授課40%+討論30%+案例20%+
主講：林安課程背景：企業(yè)往往重視外部客戶，但內(nèi)部卻忽視服務(wù)好內(nèi)部客戶，快速響應(yīng)內(nèi)部客戶需求，滿足并超越內(nèi)部客戶期望！針對(duì)企業(yè)普遍存在的該問題，我們開發(fā)了這門研討，希望通過研討，幫助企業(yè)打破部門墻，解決跨部門溝通與協(xié)作問題
主講：林安課程背景企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中的決策直接決定企業(yè)的發(fā)展方向，也直接影響企業(yè)戰(zhàn)略等關(guān)鍵因素的實(shí)施；能否高效、系統(tǒng)、正確地決策，直接決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與未來的發(fā)展。根據(jù)企業(yè)面臨的該方面的問題，我開發(fā)了這門2天的研討課程，希望對(duì)企業(yè)有效地提高決策能力有較好的價(jià)值。培訓(xùn)收益：企業(yè)收益：提升企業(yè)的決策能力，進(jìn)而提升企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)員收益：強(qiáng)化不同層級(jí)干部對(duì)決策力的理解；建立決策的框架化、結(jié)
主講：林安課程背景：企業(yè)須將80%的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20%的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成，針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷技巧對(duì)企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對(duì)目前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對(duì)企業(yè)有很好的參考價(jià)值。課程收益：1、企業(yè)收益：提升針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷成交率。2、學(xué)員收益：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)
