政商大客戶的高層公關(guān)
同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層成為我們堅定的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單。
高效服務(wù)贏得客戶忠誠
通過經(jīng)典服務(wù)管理模型的講述、案例啟發(fā)與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導(dǎo)到客情關(guān)系開發(fā)與維護管理，對服務(wù)營銷進行全方位分享，從而幫助銷售和服務(wù)人員提升以下能力：從服務(wù)理念意識與服務(wù)細節(jié)兩個角度把握達成客戶滿意并培養(yǎng)
狼性團隊的心態(tài)激勵
本課程是專門針對企業(yè)營銷團隊心態(tài)訓(xùn)練的課程，通過兩天的分享幫助學(xué)員建立結(jié)果思維和100%責任的四大思維、老板思維和檢查思維，幫助改進銷售團隊內(nèi)部以下十大問題，提升銷售團隊的狼性、動力與凝聚力：外部環(huán)境不好或產(chǎn)品缺乏競爭力，未達成目標而士氣低落；業(yè)績不好
信息收集 發(fā)展線人
通過兩天圍繞大客戶信息收集、篩選、分析的方法和搞定線人13刀體系的講解，案例的分析，工具運用的分享，讓參訓(xùn)學(xué)員獲得以下系列提升：1、大客戶或項目型銷售前期需要建立的情報體系，五大情報的價值與應(yīng)用；2、信息收集18種方法與應(yīng)用，如何識別分析真假情報
招投標的風險管控與控標策略(招標法與投標)
一、招投標法規(guī)與風險防范新常態(tài)下招投標采購的“五化”特征招投標是場沒有硝煙的優(yōu)勢博弈商戰(zhàn)招投標的法律與法規(guī)依據(jù)招標人在招投標采購過
應(yīng)收賬款管控策略與催收實戰(zhàn)技巧
不管是配套大客戶銷售還是項目型銷售企業(yè)都無法回避賒銷，由于各種原因幾乎每個企業(yè)都會出現(xiàn)逾期應(yīng)收未收的賬款，不少企業(yè)將收款的進度與銷售人員的業(yè)績獎勵掛鉤，甚至每年都臨時成立清繳辦，可企業(yè)的逾期款項總金額還是一年比一年高，某些國企和政府的逾期賬款甚至超過一年
銷售目標管理與計劃執(zhí)行
為企業(yè)營銷管理者定制的營銷團隊目標管理和過程執(zhí)行的訓(xùn)練課程，通過兩天的分享讓營銷管理人員學(xué)會營銷系統(tǒng)的目標管理體系，B2B銷售過程管理和計劃管理的策略與方法，如何在項目跟單和配套大客戶銷售過程中通過系列的節(jié)點控制，通過目標制定與分解、計劃管理、過程檢查、績效輔導(dǎo)、監(jiān)督改進、會議管理等4R執(zhí)行力系統(tǒng)，全面提升銷售團隊的狼性和過程執(zhí)行力，提升團隊績效。幫助銷售管理人員提升以下系列能力
顧問式需求引導(dǎo)與價值營銷
從客戶價值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場，在挖掘分析并引導(dǎo)客戶需求的基礎(chǔ)上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題?？蛻羧齻€維度的需求分析、需求調(diào)研的四種方法，客戶的關(guān)鍵需求及需求動機是突圍高層關(guān)系的快捷通道。
TOB營銷團隊的高效激勵與運營管控
課程大綱一、營銷團隊的績效分析與診斷·卓越團隊的三大大核心要素案例：華為與阿里的團隊價值觀分析·高效銷售團隊的9個特征·如何構(gòu)建團
客戶關(guān)系的開發(fā)管理與服務(wù)營銷
主要宗旨就是通過提升團隊的高效服務(wù)能力從而贏得客戶忠誠。通過經(jīng)典服務(wù)管理模型的講述、案例啟發(fā)與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導(dǎo)到客情關(guān)系開發(fā)與維護管理，對服務(wù)營銷進行全方位分享，從而幫助銷售和服務(wù)人員提升以下能力
