為企業(yè)營銷管理者定制的營銷團隊目標管理和過程執(zhí)行的訓練課程，通過兩天的分享讓營銷管理人員學會營銷系統(tǒng)的目標管理體系，B2B銷售過程管理和計劃管理的策略與方法，如何在項目跟單和配套大客戶銷售過程中通過系列的節(jié)點控制，通過目標制定與分解、計劃管理、過程檢查、績效輔導、監(jiān)督改進、會議管理等4R執(zhí)行力系統(tǒng)，全面提升銷售團隊的狼性和過程執(zhí)行力，提升團隊績效。幫助銷售管理人員提升以下系列能力
從客戶價值的角度為銷售人員建立正確的利他的顧問式銷售思維，如何站在客戶的立場，在挖掘分析并引導客戶需求的基礎上如何快速建立客戶信任，幫助客戶解決問題?？蛻羧齻€維度的需求分析、需求調(diào)研的四種方法，客戶的關鍵需求及需求動機是突圍高層關系的快捷通道。
課程大綱一、營銷團隊的績效分析與診斷·卓越團隊的三大大核心要素案例：華為與阿里的團隊價值觀分析·高效銷售團隊的9個特征·如何構建團
主要宗旨就是通過提升團隊的高效服務能力從而贏得客戶忠誠。通過經(jīng)典服務管理模型的講述、案例啟發(fā)與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導到客情關系開發(fā)與維護管理，對服務營銷進行全方位分享，從而幫助銷售和服務人員提升以下能力
高效的商務談判是企業(yè)利潤的重要來源，同時也是控制后期項目交付和回款風險的重要環(huán)節(jié)，談判過程是雙方籌碼、心理、情報和溝通能力的較量，銷售人員在談判的過程中經(jīng)常面臨如下情景：
汪奎老師MSC工業(yè)品營銷研究院實戰(zhàn)營銷資深專家 合伙人 美國國際職業(yè)資格認證委員會（ICQAC）認證 國家高級職業(yè)企業(yè)培訓師 ，實戰(zhàn)派營銷與管理專家，從事營銷與管理工作二十多年，具有十幾年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)各部門和銷售系統(tǒng)的各個崗位，能針對企業(yè)的具體要求，提供個性化的
通過兩天圍繞項目型銷售和大客戶招投標過程的講解，分析招投標過程中尋標、識標、跟標、控標、投標與中標六大環(huán)節(jié)的策略與技巧方法，輔以經(jīng)典案例的分析，提供系列可落地工具和場景的運用，讓參訓學員獲得以下系列提升：1、尋標---項目的風險分析與把控，正確篩選靠譜的項目和
