第一章：認(rèn)識(shí) 營(yíng)銷 計(jì)劃 的重要性
——什么是營(yíng)銷計(jì)劃
——營(yíng)銷計(jì)劃在 營(yíng)銷管理 的核心作用
——營(yíng)銷計(jì)劃管理的過(guò)程
第二章： 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略的分析與選擇
——市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值
——產(chǎn)品策略分析與選擇
——價(jià)格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章：市場(chǎng) 銷售 預(yù)測(cè)
——市場(chǎng)潛力與銷售潛力
——影響銷售預(yù)測(cè)的因素
——銷售預(yù)測(cè)的過(guò)程與模式
——銷售預(yù)測(cè)的方法
第四章：銷售計(jì)劃的制定
——銷售計(jì)劃的內(nèi)容
——銷售計(jì)劃制定的步驟
——銷售目標(biāo)體系
——銷售目標(biāo)的確定方法
第五章：庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃的制定
——認(rèn)識(shí)庫(kù)存管理的重要性
——庫(kù)存 績(jī)效 的衡量
——最佳訂貨數(shù)量的確定
——庫(kù)存控制策略
——進(jìn)貨計(jì)劃的制定
第六章：營(yíng)銷資源的配置
——營(yíng)銷預(yù)算
——營(yíng)銷組織框架及人員的配置
第七章：營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制
——營(yíng)銷業(yè)績(jī)的KPI考核
——避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤