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政企大客戶銷售拓展策略
懷國(guó)良 數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家你的“贏的策略”是什么？主講：懷國(guó)良老師【課程背景】公司沒(méi)有“殺手級(jí)”產(chǎn)品！我們的產(chǎn)品價(jià)格比別人貴太多，價(jià)格標(biāo)沒(méi)優(yōu)勢(shì)！競(jìng)對(duì)已經(jīng)維護(hù)了好幾年客情，其他廠商根本沒(méi)機(jī)會(huì)！……強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境！優(yōu)秀的大客戶銷售，從來(lái)都是具有在“壞運(yùn)道”中把“好生意”做成的本事！他們可以透過(guò)紛繁復(fù)雜的各種信息和關(guān)系，看透項(xiàng)目的本質(zhì)，從而找到真正的“贏的策略”?？蛻繇?xiàng)目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分別是哪些人？
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國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)管理實(shí)務(wù)
肖維 教授級(jí)高級(jí)工程師； PMP，IPMP、一級(jí)建造師課程目標(biāo)：?了解海外目標(biāo)市場(chǎng)和項(xiàng)目的選擇；?掌握海外市場(chǎng)進(jìn)入模式分析；?了解海外工程經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理及案例分析；?掌握海外工程經(jīng)營(yíng)過(guò)程的評(píng)審與決策；課程時(shí)間：2天~3天課程大綱：第一章：國(guó)際工程目標(biāo)市場(chǎng)和項(xiàng)目選擇?國(guó)際工程地區(qū)分布?國(guó)際工程重要市場(chǎng)?目標(biāo)市場(chǎng)選擇?目標(biāo)項(xiàng)目選擇第二章：國(guó)際工程市場(chǎng)進(jìn)入模式?&
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渠道開發(fā)與大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)
吳興波 18年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主講：吳興波 如何做好渠道開發(fā)？如何提升市場(chǎng)占有率？如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)？?為什么不能獲得大客戶的合作？如何找準(zhǔn)決策者？關(guān)鍵人？?jī)?nèi)線？影響者？?為什么溝通中總是摸不準(zhǔn)客戶的“想法”？如何有效分析客戶心理挖掘需求？?為什么不能談出客戶價(jià)值？為什么不能快速促單？為什么不能增強(qiáng)客戶粘性？?本課程根據(jù)以上銷售問(wèn)題，從銷售實(shí)戰(zhàn)
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政企大客戶關(guān)系營(yíng)銷管理
懷國(guó)良 數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家破局、成單與復(fù)購(gòu)的飛輪效應(yīng)主講：懷國(guó)良老師【課程背景】這里的關(guān)系是一種雙向奔赴，指的是你本人和你的公司、產(chǎn)品，與客戶、生態(tài)伙伴以及各利益相關(guān)方之間締結(jié)的深度關(guān)聯(lián)性，被他們所重視的程度，以及相互間的依存關(guān)系。越大的客戶，身上職責(zé)越大，時(shí)間越少；見過(guò)的人/產(chǎn)品越多，記得住的越少；警惕心越重，容錯(cuò)率越小……包括但不限于以下六條，沾上哪一條都有可能“致命”：——不認(rèn)識(shí)你：如何能創(chuàng)造一個(gè)適合互動(dòng)交流的見面機(jī)
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與高效執(zhí)行力
莊志敏 原海爾集團(tuán)企劃總監(jiān)，海爾營(yíng)銷執(zhí)行與研究專家，也是中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷高手在企業(yè)的眾多部門中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)重要的核心資源，也是最難管理的團(tuán)隊(duì)：嚴(yán)格管理的結(jié)果通常就是“死水一團(tuán)，沒(méi)有活力”，放松管理的結(jié)果又會(huì)導(dǎo)致“管理失控，不聽指揮”。正是由于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與眾不同的特點(diǎn)，決定了其管理與考核的特殊性、復(fù)雜性。本課程將重點(diǎn)研究營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管
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銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效改進(jìn)的促動(dòng)與管理
朱文虎 原中美史克公司丨大區(qū)銷售經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理銷售績(jī)效問(wèn)題解決的5大促動(dòng)技術(shù)課程背景：許多銷售經(jīng)理在解決團(tuán)隊(duì)銷售績(jī)效的實(shí)際問(wèn)題時(shí)，常常會(huì)感到力不從心，核心是欠缺很好的解決問(wèn)題的方法與工具。許多世界500強(qiáng)企業(yè)要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動(dòng)技能即促動(dòng)技術(shù)（facilitation skill）。《銷售績(jī)效管理問(wèn)題解決的5大促動(dòng)技術(shù)》就是基于此背景設(shè)計(jì)，課程從問(wèn)題的分析開始，重點(diǎn)解決管理者的提問(wèn)力、共識(shí)力、對(duì)話力、共行力及反思力等問(wèn)題，提
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品牌戰(zhàn)略
潘亦藩 清華大學(xué)、上海交大總裁班MBA、EMBA班戰(zhàn)略管理課程特聘教授；北大縱橫高級(jí)合伙人很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者越來(lái)越迷茫，在新的發(fā)展時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌越來(lái)越難做，“做品牌找死，不做品牌等死“已經(jīng)不是調(diào)侃
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打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
呂春蘭 談判專家、管理/溝通培訓(xùn)師“一頭羊帶領(lǐng)的一群狼，打不過(guò)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊”，這句話在銷售團(tuán)隊(duì)中尤其應(yīng)驗(yàn)。一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，必不可少需要有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭狼！換言之只要有優(yōu)秀的銷售領(lǐng)軍人，勢(shì)必能打造出富有戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍！在當(dāng)今激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，固然要培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧，而首當(dāng)其沖要考慮的是提升銷售帶隊(duì)人的銷售管理技巧。然而，實(shí)際情況是銷售人員難招，銷售經(jīng)理更難找！從外招聘不易，內(nèi)部提升也難。
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TOB營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效激勵(lì)與運(yùn)營(yíng)管控
汪奎 IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷資深專家課程大綱一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析與診斷·卓越團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素案例：華為與阿里的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀分析·高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征·如何構(gòu)建團(tuán)
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國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)研方法及內(nèi)容實(shí)操
肖維 教授級(jí)高級(jí)工程師； PMP，IPMP、一級(jí)建造師課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握和了解、應(yīng)用：國(guó)際工程業(yè)務(wù)的基本現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的基本操作流程和特點(diǎn)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的市場(chǎng)調(diào)研基本特點(diǎn)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的市場(chǎng)調(diào)研基本類型、風(fēng)險(xiǎn)和操作細(xì)節(jié)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的海外市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)調(diào)研的基本類型與操作路徑海外市場(chǎng)調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容&nbs
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