課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握和了解、應(yīng)用：
國際工程業(yè)務(wù)的基本現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的基本操作流程和特點
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的市場調(diào)研基本特點
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的市場調(diào)研基本類型、風(fēng)險和操作細(xì)節(jié)
國際業(yè)務(wù)拓展過程中的海外市場調(diào)研過程中風(fēng)險分析
市場調(diào)研的基本類型與操作路徑
海外市場調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容
國際市場調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容獲取途徑與分析
國際市場調(diào)研的技術(shù)內(nèi)容
國際市場調(diào)研的技術(shù)內(nèi)容獲取途徑與分析
國際市場調(diào)研的造價內(nèi)容
國際市場調(diào)研的造價內(nèi)容獲取途徑與分析
國際市場調(diào)研的其他內(nèi)容，代理，信息等
國際市場調(diào)研的其他內(nèi)容獲取途徑與分析
國際市場調(diào)研過程中的前期準(zhǔn)備
國際市場調(diào)研過程中的預(yù)算管理
國際市場調(diào)研過程中的過程中實操管理
國際市場調(diào)研過程中的收尾管理
國際市場調(diào)研過程中的渠道管理
國際市場調(diào)研過程中的各類信息獲取途徑
國際市場調(diào)研人員的基本能力分析與要求
教學(xué)方法 傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學(xué)員溝通與互動占用1/3時間。
學(xué)員組成
有一線項目管理經(jīng)驗的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗。
至少對此類工作感興趣的人員。
課堂安排 采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)魚骨式課桌擺放。
教學(xué)時間
基本教學(xué)時間安排一天左右，如有其他額外需求，可以將課程拓展至2天。
每天6小時教學(xué)時間。
課程大綱：
第一章：國際工程業(yè)務(wù)基本分析
? 國際工程業(yè)務(wù)基本環(huán)境分析
? 企業(yè)基本發(fā)展模式介紹
? 企業(yè)國際市場開拓基本思路分析
? 拓展業(yè)務(wù)基本分類說明
? 市場開發(fā)的基本方法
第二章：國際業(yè)務(wù)市場調(diào)研基本方法
? 市場調(diào)研基本方法分類
? 田野調(diào)查法
? 已有數(shù)據(jù)分析法
? 渠道法
? 網(wǎng)絡(luò)分析法
第三章：國際業(yè)務(wù)市場調(diào)研內(nèi)容確定
? 設(shè)計或技術(shù)內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
? 商務(wù)與管理內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
? 造價與管理內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
? 其他內(nèi)容分析與準(zhǔn)備
? 各種內(nèi)容的交叉性分析
第四章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研計劃與組織安排
? 團隊組建的時間
? 團隊成員的具體分工
? 調(diào)研團隊的工作組織架構(gòu)
? 調(diào)研團隊的基本分工計劃
? 調(diào)研團隊的內(nèi)部溝通
第五章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作細(xì)分
? 技術(shù)團隊調(diào)研內(nèi)容
? 商務(wù)團隊調(diào)研內(nèi)容
? 造價團隊調(diào)研內(nèi)容
? 商務(wù)關(guān)系、代理等調(diào)研內(nèi)容
? 物流等其他調(diào)研內(nèi)容
? 財務(wù)、稅務(wù)等其他內(nèi)容調(diào)研
第六章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之技術(shù)內(nèi)容
? 技術(shù)方案調(diào)研、獲取渠道與分析
? 工藝路線調(diào)研、獲取渠道與分析
? 當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)調(diào)研、獲取渠道與分析
? 當(dāng)?shù)丶夹g(shù)團隊的溝通交流
第七章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之商務(wù)內(nèi)容
? 公司組織形式調(diào)研、獲取渠道與分析
? 競爭對手調(diào)研、獲取渠道與分析
? 對方?jīng)Q策流程調(diào)研、獲取渠道與分析
? 對方?jīng)Q策架構(gòu)調(diào)研、獲取渠道與分析
? 商務(wù)風(fēng)險調(diào)研、獲取渠道與分析
第八章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之成本內(nèi)容
? 地材調(diào)研、獲取渠道與分析
? 主材調(diào)研、獲取渠道與分析
? 財務(wù)調(diào)研、獲取渠道與分析
? 稅務(wù)調(diào)研、獲取渠道與分析
? 物流調(diào)研、獲取渠道與分析
? 海關(guān)與清關(guān)調(diào)研、獲取渠道與分析
? 項目上下游問題調(diào)研、獲取渠道與分析
? 勞動力調(diào)研、獲取渠道與分析
? 國內(nèi)員工生活成本、安全問題等調(diào)研、獲取渠道與分析
第九章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研之其他內(nèi)容
? 當(dāng)?shù)貒艺苇h(huán)境分析
? 當(dāng)?shù)貒医?jīng)濟環(huán)境分析
? 競爭對手調(diào)查與分析
? 商務(wù)代理判斷與分析
? 合作伙伴的分析與調(diào)研
? 其他問題的調(diào)研與分析
第十章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作結(jié)束后總結(jié)
? 調(diào)研工作總結(jié)與梳理
? 調(diào)研工作完成后的下步工作安排
? 調(diào)研工作完成后的資料分析與提升
第十一章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作的其他渠道
? 其他渠道分類
? 現(xiàn)有資料分析
? 網(wǎng)絡(luò)資料調(diào)研與分析
? 合作伙伴資料處進行調(diào)研與分析
第十二章：國際業(yè)務(wù)國際市場調(diào)研工作的人員基本要求
? 合適人員的選擇
? 一般人員培養(yǎng)
? 適當(dāng)人員的提拔
? 人員的業(yè)務(wù)能力提升
? 基本素質(zhì)培養(yǎng)與鍛煉
第十三章：結(jié)束與答疑
? 疑問解答
? 結(jié)束
