課程目標：
課程結(jié)束后，學員將能夠：
全面了解公司組織形式的市場開發(fā)工作
認識公司市場開發(fā)、經(jīng)營管理的相同性和不同性
掌握公司進行市場經(jīng)營管理工作的具體操作方式
學會通過各種具體管理方式參與公司經(jīng)營管理
學習公司目前進行市場開發(fā)的三種基本類型
明確掌握市場開發(fā)中招投標管理工作的重要性
掌握進行招投標工作時全部過程操作要領(lǐng)
掌握招投標過程中的價格組成分析
掌握和分析價格下降可能使用的手段
認識和學習項目實施過程中設(shè)計方面的成本管理
認識和學習項目實施過程中的采購成本管理
應(yīng)用項目在實施過程中的施工成本管理
充分理解和認識公司一次經(jīng)營的重要性
掌握項目中標完成后的技術(shù)交底重要性
掌握和認識項目成本管理的管理價值
認識和了解前提投標運作過程中一次經(jīng)營對二次經(jīng)營的影響
應(yīng)用項目溝通過程中的成本管理
掌握市場開發(fā)的擴展管理即市場機會深度把握
掌握市場開發(fā)的基本流程和過程風險把控
認知市場開發(fā)人員對市場開發(fā)能力提升的必要手段
教學方法 傳統(tǒng)授課式教學方法占用1/3時間，案例分析與討論占用1/3時間，學員溝通與互動占用1/3時間。
學員組成
有一線市場管理經(jīng)驗的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗。
至少對此類工作感興趣的人員。
課堂安排 采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)魚骨式課桌擺放。
教學時間 基本教學時間安排2天。每天6小時教學時間。
課程大綱：
第一章：某公司市場開發(fā)項目案例介紹
? 某市場開發(fā)案例分析
? 基本案例介紹
? 案例過程討論
? 結(jié)論分析
第二章：公司的經(jīng)營管理和市場管理基本介紹
? 公司工程市場開發(fā)渠道介紹
? 市場開發(fā)部門的基本架構(gòu)與設(shè)置
? 市場開發(fā)管理的具體分類
? 經(jīng)營管理的特點與分析
? 經(jīng)營管理工作實操
第三章：基本經(jīng)營管理的流程操作
? 經(jīng)營管理工作的步驟分解
? 經(jīng)營過程的風險分析
? 經(jīng)營決策的必要性
? 經(jīng)營主要依據(jù)分析
? 經(jīng)營過程中操作注意四要點
? 計價方式的基本介紹與分析
第四章：經(jīng)營管理過程中的成本控制與分析
? 報價數(shù)據(jù)來源
? 過程中的定額分析
? 過程中的實際成本分析
? 兩者的主要分析區(qū)別
第五章： 工程項目的生產(chǎn)管控與風險控制
? 開發(fā)階段與設(shè)計階段的造價接口因素分析
? 設(shè)計分階段的造價影響因素分析
? 上述影響因素分析與決策
? 設(shè)計各個階段的造價影響
? 限額設(shè)計與優(yōu)化設(shè)計的造價管理特性
? 設(shè)計管理的細分原則
? 各個階段的設(shè)計管理與造價關(guān)系
? 設(shè)計成本費用的三分法
? 限額設(shè)計落地進行實務(wù)性分析
? 優(yōu)化設(shè)計落地進行實務(wù)性分析
? 駐場設(shè)計的優(yōu)勢落地與分析
? 采購戰(zhàn)略與造價分析預測
? 采購平臺與造價分析特點
? 采購流程與造價的分析限制
? 采購與其他項目管理階段的造價影響力分析
? 設(shè)計與采購的接口分析
? 接口分析下的造價管控
? 項目施工階段的造價影響因素分析
? 動態(tài)因素的比重分析與決策
? 核心造價因素分析
? 現(xiàn)場布置與造價的動態(tài)管理
? 設(shè)計與施工的接口分析
? 施工與采購的接口分析
? 設(shè)計、采購、施工的雙接口分析
? 接口向下的成本分析
? 成本控制與開源節(jié)流
第六章：工程公司運營管理的合理性分析與關(guān)系
? 工程公司運營管理的基本策略與介紹
? 運營工作的必然性與潛在處理方式
? 運營管理過程中的核心要素配置
? 運營管理中的風險要素處理與配置
? 運營管理過程中的角度分析與判斷
第七章：市場深度開發(fā)與分析處理
? 市場信息渠道建設(shè)
? 項目信息篩選全過程
? 項目開發(fā)過程五大流程目標
? 開發(fā)總結(jié)與項目轉(zhuǎn)交
? 項目融資的可能性分析
第八章：市場開發(fā)人員的能力提升路徑
? 市場開發(fā)人員的必備素質(zhì)
? 市場開發(fā)人員的基本能力要求
? 市場開發(fā)的業(yè)務(wù)能力要求
? 上述能力的培養(yǎng)渠道與提升
第九章：工程公司員工的基本員工管理與激勵機制
? 工程公司員工構(gòu)成
? 員工的精神境界分析
? 員工的基本物質(zhì)追求
? 員工的薪酬績效設(shè)定與管理
? 員工待遇的合理化設(shè)置流程
? 員工發(fā)展空間的基本設(shè)定
第十章：自由討論與交流
? 學員提問
? 互動討論
? 結(jié)束
