課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
全面了解公司組織形式的市場(chǎng)開發(fā)工作
認(rèn)識(shí)公司市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理的相同性和不同性
掌握公司進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作的具體操作方式
學(xué)會(huì)通過各種具體管理方式參與公司經(jīng)營(yíng)管理
學(xué)習(xí)公司目前進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的三種基本類型
明確掌握市場(chǎng)開發(fā)中招投標(biāo)管理工作的重要性
掌握進(jìn)行招投標(biāo)工作時(shí)全部過程操作要領(lǐng)
掌握招投標(biāo)過程中的價(jià)格組成分析
掌握和分析價(jià)格下降可能使用的手段
認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施過程中設(shè)計(jì)方面的成本管理
認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)項(xiàng)目實(shí)施過程中的采購(gòu)成本管理
應(yīng)用項(xiàng)目在實(shí)施過程中的施工成本管理
充分理解和認(rèn)識(shí)公司一次經(jīng)營(yíng)的重要性
掌握項(xiàng)目中標(biāo)完成后的技術(shù)交底重要性
掌握和認(rèn)識(shí)項(xiàng)目成本管理的管理價(jià)值
認(rèn)識(shí)和了解前提投標(biāo)運(yùn)作過程中一次經(jīng)營(yíng)對(duì)二次經(jīng)營(yíng)的影響
應(yīng)用項(xiàng)目溝通過程中的成本管理
掌握市場(chǎng)開發(fā)的擴(kuò)展管理即市場(chǎng)機(jī)會(huì)深度把握
掌握市場(chǎng)開發(fā)的基本流程和過程風(fēng)險(xiǎn)把控
認(rèn)知市場(chǎng)開發(fā)人員對(duì)市場(chǎng)開發(fā)能力提升的必要手段
教學(xué)方法 傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時(shí)間，案例分析與討論占用1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與互動(dòng)占用1/3時(shí)間。
學(xué)員組成
有一線市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
至少對(duì)此類工作感興趣的人員。
課堂安排 采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)魚骨式課桌擺放。
教學(xué)時(shí)間 基本教學(xué)時(shí)間安排2天。每天6小時(shí)教學(xué)時(shí)間。
課程大綱：
第一章：某公司市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目案例介紹
? 某市場(chǎng)開發(fā)案例分析
? 基本案例介紹
? 案例過程討論
? 結(jié)論分析
第二章：公司的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)管理基本介紹
? 公司工程市場(chǎng)開發(fā)渠道介紹
? 市場(chǎng)開發(fā)部門的基本架構(gòu)與設(shè)置
? 市場(chǎng)開發(fā)管理的具體分類
? 經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)與分析
? 經(jīng)營(yíng)管理工作實(shí)操
第三章：基本經(jīng)營(yíng)管理的流程操作
? 經(jīng)營(yíng)管理工作的步驟分解
? 經(jīng)營(yíng)過程的風(fēng)險(xiǎn)分析
? 經(jīng)營(yíng)決策的必要性
? 經(jīng)營(yíng)主要依據(jù)分析
? 經(jīng)營(yíng)過程中操作注意四要點(diǎn)
? 計(jì)價(jià)方式的基本介紹與分析
第四章：經(jīng)營(yíng)管理過程中的成本控制與分析
? 報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)來源
? 過程中的定額分析
? 過程中的實(shí)際成本分析
? 兩者的主要分析區(qū)別
第五章： 工程項(xiàng)目的生產(chǎn)管控與風(fēng)險(xiǎn)控制
? 開發(fā)階段與設(shè)計(jì)階段的造價(jià)接口因素分析
? 設(shè)計(jì)分階段的造價(jià)影響因素分析
? 上述影響因素分析與決策
? 設(shè)計(jì)各個(gè)階段的造價(jià)影響
? 限額設(shè)計(jì)與優(yōu)化設(shè)計(jì)的造價(jià)管理特性
? 設(shè)計(jì)管理的細(xì)分原則
? 各個(gè)階段的設(shè)計(jì)管理與造價(jià)關(guān)系
? 設(shè)計(jì)成本費(fèi)用的三分法
? 限額設(shè)計(jì)落地進(jìn)行實(shí)務(wù)性分析
? 優(yōu)化設(shè)計(jì)落地進(jìn)行實(shí)務(wù)性分析
? 駐場(chǎng)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)落地與分析
? 采購(gòu)戰(zhàn)略與造價(jià)分析預(yù)測(cè)
? 采購(gòu)平臺(tái)與造價(jià)分析特點(diǎn)
? 采購(gòu)流程與造價(jià)的分析限制
? 采購(gòu)與其他項(xiàng)目管理階段的造價(jià)影響力分析
? 設(shè)計(jì)與采購(gòu)的接口分析
? 接口分析下的造價(jià)管控
? 項(xiàng)目施工階段的造價(jià)影響因素分析
? 動(dòng)態(tài)因素的比重分析與決策
? 核心造價(jià)因素分析
? 現(xiàn)場(chǎng)布置與造價(jià)的動(dòng)態(tài)管理
? 設(shè)計(jì)與施工的接口分析
? 施工與采購(gòu)的接口分析
? 設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工的雙接口分析
? 接口向下的成本分析
? 成本控制與開源節(jié)流
第六章：工程公司運(yùn)營(yíng)管理的合理性分析與關(guān)系
? 工程公司運(yùn)營(yíng)管理的基本策略與介紹
? 運(yùn)營(yíng)工作的必然性與潛在處理方式
? 運(yùn)營(yíng)管理過程中的核心要素配置
? 運(yùn)營(yíng)管理中的風(fēng)險(xiǎn)要素處理與配置
? 運(yùn)營(yíng)管理過程中的角度分析與判斷
第七章：市場(chǎng)深度開發(fā)與分析處理
? 市場(chǎng)信息渠道建設(shè)
? 項(xiàng)目信息篩選全過程
? 項(xiàng)目開發(fā)過程五大流程目標(biāo)
? 開發(fā)總結(jié)與項(xiàng)目轉(zhuǎn)交
? 項(xiàng)目融資的可能性分析
第八章：市場(chǎng)開發(fā)人員的能力提升路徑
? 市場(chǎng)開發(fā)人員的必備素質(zhì)
? 市場(chǎng)開發(fā)人員的基本能力要求
? 市場(chǎng)開發(fā)的業(yè)務(wù)能力要求
? 上述能力的培養(yǎng)渠道與提升
第九章：工程公司員工的基本員工管理與激勵(lì)機(jī)制
? 工程公司員工構(gòu)成
? 員工的精神境界分析
? 員工的基本物質(zhì)追求
? 員工的薪酬績(jī)效設(shè)定與管理
? 員工待遇的合理化設(shè)置流程
? 員工發(fā)展空間的基本設(shè)定
第十章：自由討論與交流
? 學(xué)員提問
? 互動(dòng)討論
? 結(jié)束
