課程目標： 

課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：

 了解國際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程

 了解國際業(yè)務(wù)拓展過程中的風(fēng)險把控

 學(xué)習(xí)國際市場拓展前期的市場選擇

 認識國際市場拓展前期的操作模式

 學(xué)習(xí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展過程中公司戰(zhàn)略資源儲備

 認識和掌握國際市場拓展過程中的戰(zhàn)略制定

 學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷

 掌握公司市場開拓的基本要求和準備

 團隊組建的基本要求

課程大綱：

第一章：某公司海外業(yè)務(wù)模式情況基本分析

 主要經(jīng)營指標分析

 長期和短期經(jīng)營方法介紹

第二章：國際業(yè)務(wù)拓展市場分析（重點介紹2022年數(shù)據(jù)）

 各個大洲基本情況介紹

 重點國別介紹

 當?shù)卣巍⒔?jīng)濟情況模式、可提供資金情況介紹

 資源模式分布

 基本商業(yè)模式確定

第三章：國際承包業(yè)務(wù)未來發(fā)展思索

 目前商務(wù)（經(jīng)營管理）模式探索

 未來重點國家和市場初步分析

 企業(yè)選擇模式分析

第四章：國際業(yè)務(wù)拓展公司戰(zhàn)略制定和落地

 公司戰(zhàn)略選擇

 ? 資金資源分布

 ? 設(shè)計資源分布

 ? 施工資源分布

 ? 供貨資源分布

 ? 專業(yè)廠家資源分布

 戰(zhàn)略落地模式

 ? 資源平臺確立

 ? 海外機構(gòu)模式選擇、辦事處和分公司介紹等

 ? 代理使用的注意問題

 團隊組建

 ? 商務(wù)人員選擇與判斷

 ? 渠道確認與培養(yǎng)

第五章：國際工程市場開發(fā)戰(zhàn)術(shù)實施

 制度歸類與采納

 決策分析與流程判斷

 團隊建設(shè)與溝通

 開發(fā)實施細節(jié)介紹

第六章：國際工程市場開發(fā)實務(wù)

 信息渠道建立

 信息篩選的必要流程

 海外市場深度開發(fā)

 代理發(fā)現(xiàn)渠道與培養(yǎng)

第七章：市場深度開發(fā)操作（二）

 政府市場機會介紹

 私商市場機會介紹

 方案制定與提供

 工作細節(jié)安排

 基本溝通要求

第八章：客戶關(guān)系的維護與發(fā)展

 長期客戶關(guān)系保持

第九章：案例分享

 某電廠項目（項目開發(fā)實務(wù)）

 項目開發(fā)流程

 項目基本點評

 某糖廠項目分析（項目開實務(wù)）

 項目開發(fā)流程

 項目基本點評

第十章：國際工程融資模式分析

 商業(yè)貸款

 ? 一般性特點

 ? 流程介紹

 ? 優(yōu)缺點分析

 兩優(yōu)項目

 ? 操作流程

 ? 風(fēng)險介紹

 兩優(yōu)項目操作細節(jié)

 融資租賃

 ? 架構(gòu)介紹

 工程承包融資模式比較

 一般性投資項目融資架構(gòu)介紹

 銀行評審要求細節(jié)和組織架構(gòu)介紹

 客戶選擇融資模式時考慮因素分析

 項目融資模式介紹

第十一章： 總結(jié)和結(jié)束

 學(xué)員問答

 興趣話題結(jié)構(gòu)化討論

第一章到第六章 第一天

第七章到第十一章 第二天