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TOB營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的高效激勵(lì)與運(yùn)營(yíng)管控

汪奎 IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家

課程大綱一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析與診斷·卓越團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素案例：華為與阿里的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀分析·高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征·如何構(gòu)建團(tuán)

國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)研方法及內(nèi)容實(shí)操

肖維教授級(jí)高級(jí)工程師； PMP，IPMP、一級(jí)建造師

課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠掌握和了解、應(yīng)用：國(guó)際工程業(yè)務(wù)的基本現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的基本操作流程和特點(diǎn)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的市場(chǎng)調(diào)研基本特點(diǎn)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的市場(chǎng)調(diào)研基本類(lèi)型、風(fēng)險(xiǎn)和操作細(xì)節(jié)國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的海外市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)調(diào)研的基本類(lèi)型與操作路徑海外市場(chǎng)調(diào)研的商務(wù)內(nèi)容&nbs

文旅產(chǎn)業(yè)融合經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新與IP智造

左學(xué)榮 國(guó)家發(fā)改委企建工程品牌營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)創(chuàng)新特聘專(zhuān)家、文化部文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)中心核心講師

【學(xué)習(xí)對(duì)象】●各地黨政領(lǐng)導(dǎo)及文旅產(chǎn)業(yè)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人●文化旅游產(chǎn)業(yè)企業(yè)家與相關(guān)高管●文化旅游行業(yè)的企業(yè)中高管內(nèi)訓(xùn) 【課程挑戰(zhàn)】針對(duì)企

引爆業(yè)績(jī)-打造銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)的十大武器特訓(xùn)營(yíng)

諸強(qiáng)新 原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，浙江大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘老師

而《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)，平均壽命也只有40-50歲，企業(yè)生存1年靠機(jī)遇，3年靠制度，5年靠系統(tǒng)，做銷(xiāo)售管理遠(yuǎn)比單純做銷(xiāo)售難！如何打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？現(xiàn)在只有一個(gè)答案：集中資源打造銷(xiāo)售力！沒(méi)有銷(xiāo)售力就沒(méi)有戰(zhàn)斗力，沒(méi)有戰(zhàn)斗力就沒(méi)有業(yè)績(jī)！

用市場(chǎng)分析成果引導(dǎo)客戶決策

葉敦明 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練第一篇市場(chǎng)分析，勤下功夫、以誠(chéng)待客1、案例分析（一）：石油市場(chǎng)如同海上航行的船1）

海外集團(tuán)客戶拓展.運(yùn)營(yíng).管理與實(shí)踐

常興原華為公司西北片區(qū)產(chǎn)品行銷(xiāo)總監(jiān)，華為公司項(xiàng)目銷(xiāo)售沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練設(shè)計(jì)師

常興老師作為華為集團(tuán)客戶總經(jīng)理（KAM）項(xiàng)目組專(zhuān)家組成員，與項(xiàng)目組IBM專(zhuān)家共同借鑒華為國(guó)家代表（CGM）角色認(rèn)知項(xiàng)目組輸出成果，并從領(lǐng)導(dǎo)力突破、領(lǐng)導(dǎo)力自我認(rèn)知、跨文化管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與績(jī)效管理、戰(zhàn)略愿景與執(zhí)行力、影響力、決策管理七個(gè)維度對(duì)現(xiàn)任的KAM職位的管理者進(jìn)行的360度

工業(yè)品銷(xiāo)售技巧及催款策略

趙陽(yáng) 原西門(mén)子電氣（世界500強(qiáng)）中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO）

沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場(chǎng)，銷(xiāo)售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷(xiāo)售思維？如何克服銷(xiāo)售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的難題？

國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新

肖維教授級(jí)高級(jí)工程師； PMP，IPMP、一級(jí)建造師

課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)把控學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的市場(chǎng)選擇認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中公司戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備認(rèn)識(shí)和掌握國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中的戰(zhàn)略制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷掌握公司市場(chǎng)開(kāi)拓的基本要求和準(zhǔn)備&nb