主講：石真語

為什么銷售人員總是成批的來，成批的走？為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊伍？為什么銷售人員工齡越長，抱怨越多？為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶？為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運？如何訓(xùn)練銷售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績？如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？本門課程，將一一為您解惑。

課程目的及學(xué)員收益                              

通過本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。

通過本課程，您可以了解個人銷售實現(xiàn)力的組成部分。

通過本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。

通過本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進行一一的解析。

培訓(xùn)對象、培訓(xùn)時間、最佳學(xué)員人數(shù)

培訓(xùn)對象為中高層銷售管理者，一線銷售人員，培訓(xùn)時間為兩天，學(xué)員人數(shù)不限。

課程特色                                  

石真語老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領(lǐng)域的難題一一化解。

石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。

課程大綱                                 

第一部分  前言

1、市場競爭新理念

2、客戶競爭新認(rèn)識

第二部分  企業(yè)銷售競爭力組成

  1、總裁贏銷力

①  總裁贏銷之道

②  總裁贏銷之根

③  總裁贏銷之局

④  總裁贏銷之果

2、團隊贏銷力

①  銷售組織規(guī)劃

②  銷售文化建設(shè)

③  銷售制度管理

④銷售流程控制

⑤  銷售人才培育

3、個人贏銷力

①  銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷

②  銷售方法――幽默贏銷

③  銷售專業(yè)――專家式贏銷

④  銷售定位――老板式贏銷

第三部分  個人銷售實現(xiàn)力組成

1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

①  銷售內(nèi)驅(qū)力

②  人脈經(jīng)營靈敏度

③  銷售逆商指數(shù)

2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)

①  銷售心理能量度

②  銷售溝通技術(shù)度

③  銷售顧問專業(yè)度

④  銷售定位氣量度

3、頂尖銷售精英的特點

4、超級銷售心靈法則

5、超級銷售能力解析

①  語言能力

②  文字能力

③  溝通能力

④  策劃能力

⑤  整合能力

⑥  交際能力

第四部分  銷售特種尖兵訓(xùn)練法則

1、銷售溝通5種理念

2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

①  專家式銷售思維

②  專家式銷售的本質(zhì)特征

③  專家式銷售六法則

④  專家式銷售四原則

⑤  專家式銷售訓(xùn)練法則

4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)

①  認(rèn)識老板

②  老板類型

③  老板式銷售訓(xùn)練法則

第五部分  規(guī)范化銷售流程

1、“二分法”銷售流程

2、“四分法”銷售流程

3、“八分法”銷售流程

4、銷售流程解析