從爆款預(yù)測到ROI倍增

授課講師：黃光偉

課程背景

在全球跨境電商市場增速放緩的背景下（海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示2023年出口增速同比下滑7.2%），行業(yè)面臨三大核心挑戰(zhàn)：流量成本激增：亞馬遜CPC單次點(diǎn)擊成本同比上漲28%（Marketplace Pulse 2023），TikTok Shop印尼站因政策變動(dòng)導(dǎo)致30%賣家退場；本土化困境：SHEIN在巴西遭遇稅務(wù)合規(guī)危機(jī)，Temu在歐盟因EPR合規(guī)問題下架12%SKU；決策效率低下：Zaful因未采用AI庫存預(yù)警，2023年Q3歐美倉泳裝類目滯銷率激增至29%，產(chǎn)生380萬美元庫存減值損失。

與此同時(shí)，Lazada通過AI選品工具將印尼站轉(zhuǎn)化率提升41%，極兔物流通過智能分倉系統(tǒng)降低東南亞履約成本19%。本課程基于眾多真實(shí)案例，深度解析AI在平臺運(yùn)營、合規(guī)風(fēng)控、供應(yīng)鏈優(yōu)化等場景的落地路徑。

課程收益

通過Lazada平臺AI工具解析東南亞六國消費(fèi)差異（如印尼穆斯林消費(fèi)季選品策略），構(gòu)建涵蓋TikTok美區(qū)爆款預(yù)測、亞馬遜ACOS動(dòng)態(tài)調(diào)優(yōu)的完整模型，同時(shí)掌握歐盟EPR合規(guī)AI檢測、東南亞COD拒付率預(yù)測等關(guān)鍵技術(shù)，以及基于SHEIN柔性供應(yīng)鏈案例，設(shè)計(jì)庫存周轉(zhuǎn)率提升30%的智能補(bǔ)貨方案。

課程特色

以“行業(yè)痛點(diǎn)-技術(shù)方案-盈利驗(yàn)證”為底層邏輯，通過Lazada智能廣告系統(tǒng)、Shopee東南亞消費(fèi)畫像等實(shí)戰(zhàn)案例，結(jié)合DeepSeek（趨勢預(yù)測）、妙算（合規(guī)檢測）、火山方舟（多語言生成）等國產(chǎn)工具，打造覆蓋市場選擇-選品開發(fā)-廣告投放-供應(yīng)鏈協(xié)同的全鏈路解決方案。課程獨(dú)創(chuàng)“ROI沙盤推演模型”，通過模擬Anker智能客服系統(tǒng)優(yōu)化、傲基科技東南亞物流方案等真實(shí)場景，讓學(xué)員掌握可量化執(zhí)行的AI落地方法。

課程對象

跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營總監(jiān)、選品經(jīng)理、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，重點(diǎn)面向布局東南亞市場的Lazada/Shopee賣家、TikTok Shop印尼/越南站操盤手。 

課程時(shí)長 1~2天/每天6小時(shí)

課程大綱

一、跨境電商行業(yè)變革與AI轉(zhuǎn)型機(jī)遇

1、全球市場格局重構(gòu)

數(shù)據(jù)透視：2024年東南亞電商GMV將突破1300億美元

案例對比：TikTok Shop印尼站重啟后的政策調(diào)整與Lazada馬來站本地化策略

互動(dòng)討論：SHEIN巴西稅務(wù)危機(jī)暴露的AI合規(guī)工具缺失

2、核心痛點(diǎn)診斷

成本結(jié)構(gòu)拆解：亞馬遜賣家平均凈利潤率跌破5%

合規(guī)雷區(qū)警示：歐盟EPR新規(guī)下3C類目違規(guī)成本測算（以Anker德國站為例）

實(shí)戰(zhàn)推演：模擬東南亞COD訂單30%拒付率的資金鏈斷裂場景

二、行業(yè)痛點(diǎn)解析與AI解決路徑

1、流量成本優(yōu)化

Lazada智能廣告系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)：關(guān)鍵詞分層投放ROI提升模型

數(shù)據(jù)驗(yàn)證：某母嬰品牌通過AI否定詞過濾降低28%無效點(diǎn)擊

2、本土化破局

東南亞宗教消費(fèi)特征：印尼齋月選品AI策略

案例拆解：極兔物流在菲律賓的AI分倉網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

3、決策效率提升

爆款預(yù)測雙引擎：亞馬遜BSR榜單解析+ TikTok熱榜抓取

工具實(shí)操：用DeepSeek分析馬來西亞女裝類目生命周期

三、平臺運(yùn)營智能升級

1、Lazada深度賦能

工具矩陣：Lazada Seller Center智能診斷系統(tǒng)實(shí)操

案例精講：泰國站美妝賣家通過AI主圖優(yōu)化提升17%加購率

2、東南亞市場攻堅(jiān)

支付風(fēng)控模型：越南COD訂單的AI簽收率預(yù)測（參照Shopee算法）

文化適配策略：用火山方舟生成印尼本土化產(chǎn)品視頻腳本

3、合規(guī)體系建設(shè)

歐盟ERP檢測：妙算工具自動(dòng)生成德國包裝法報(bào)告

實(shí)戰(zhàn)演練：模擬應(yīng)對馬來西亞海關(guān)AI查驗(yàn)的申報(bào)方案

四、供應(yīng)鏈智能協(xié)同

1、智能選品體系

數(shù)據(jù)源搭建：整合Lazada熱詞榜+ Google Trends的選品模型

案例復(fù)盤：某家居品牌通過AI選品避開東南亞專利雷區(qū)

2、柔性供應(yīng)鏈構(gòu)建

SHEIN模式解析：AI驅(qū)動(dòng)的1688小時(shí)上新周期拆解

沙盤推演：設(shè)計(jì)越南胡志明市3PL物流網(wǎng)絡(luò)的成本優(yōu)化方案

3、庫存風(fēng)險(xiǎn)防控

動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨算法：參照Anker的FBA庫存周轉(zhuǎn)率優(yōu)化路徑

工具實(shí)操：用菜鳥國際智能系統(tǒng)預(yù)測大促爆單峰值

五、全鏈路ROI實(shí)戰(zhàn)

1、廣告投放優(yōu)化

亞馬遜ACOS控制：CPC競價(jià)AI調(diào)節(jié)系統(tǒng)

數(shù)據(jù)測算：模擬將Lazada印尼站ROI從1:2.3提升至1:3.5

2、資金效率提升

現(xiàn)金流模型：東南亞COD訂單的AI回款周期壓縮方案

案例精講：吉宏股份通過AI匯率對沖降低3.7%匯損

3、結(jié)業(yè)沙盤

分組實(shí)戰(zhàn)：運(yùn)營一個(gè)菲律賓母嬰獨(dú)立站（含選品-投放-履約全流程）

評估標(biāo)準(zhǔn)：庫存周轉(zhuǎn)率、廣告ROI、客訴率三項(xiàng)核心指標(biāo)