主講：黃光偉老師

【課程背景】

流量貴了，流量碎了，流量不轉(zhuǎn)化了，直播電商、興趣電商、內(nèi)容電商的發(fā)展注定會是現(xiàn)階段電商領(lǐng)域的重要話題；就地轉(zhuǎn)化、引導(dǎo)跨平臺轉(zhuǎn)化、推廣為主考核營銷數(shù)據(jù)項(xiàng)、轉(zhuǎn)化為主以GMV倒推數(shù)據(jù)，各行其道。歸根結(jié)底，小紅書的運(yùn)營還是要就事論事，將本身的運(yùn)營工作做扎實(shí)，在這一基礎(chǔ)上才能將營銷屬性發(fā)揮好，將流量引導(dǎo)工作做好。

【課程收益】

本課程貼近日常運(yùn)營實(shí)操，畢竟小紅書作為“營銷工具”，實(shí)際應(yīng)用的價值和重要性以及在項(xiàng)目策劃中所扮演的角色定位，遠(yuǎn)比它的策略重要性重要得多，因此，“少講理多實(shí)戰(zhàn)”就成為了本門課程的主線。

【課程特色】

本課程遵循邏輯思維的基本規(guī)律，即為什么做，想怎么做，該怎么做，能做出什么，價值是什么，而這樣一套邏輯不僅融入課程中的執(zhí)行層面內(nèi)容中，也涵蓋了小紅書本身在企業(yè)各項(xiàng)目中的角色定位系統(tǒng)中。

【課程對象】市場營銷部門、電商部門、渠道管理負(fù)責(zé)人、文案、短視頻及設(shè)計(jì)專職人員等。

【課程時長】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、項(xiàng)目策略規(guī)劃和思考

1、平臺特性與用戶畫像

2、小紅書的用戶群體特點(diǎn)

3、小紅書的內(nèi)容特色和推薦機(jī)制

4、明確的商業(yè)化路徑：品牌合作與推廣、直播帶貨與營銷、社群運(yùn)營與變現(xiàn)

二、品牌定位與內(nèi)容策略

1、品牌形象建設(shè)實(shí)操

賬號搭建與包裝、賬號注冊與認(rèn)證、賬號名稱與頭像設(shè)計(jì)、個人簡介與品牌故事撰寫、品牌視覺風(fēng)格統(tǒng)一

2、品牌在小紅書上的定位分析實(shí)操

目標(biāo)用戶群體的需求洞察、內(nèi)容類型風(fēng)格與發(fā)布頻率的規(guī)劃

3、運(yùn)營規(guī)劃實(shí)操

? 時間投入：日常維護(hù)時間安排、內(nèi)容創(chuàng)作與發(fā)布時間、與用戶互動時間

? 費(fèi)用投入：推廣費(fèi)用預(yù)算、合作費(fèi)用預(yù)算

? 資源投入：平臺資源分配、廣告投放與推廣

? 人力投入：團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、運(yùn)營人員職責(zé)與能力要求、培訓(xùn)與提升

4、內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)操

? 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點(diǎn)與創(chuàng)作方法

? 內(nèi)容創(chuàng)作者扶持計(jì)劃

? 攝影與后期處理技巧

? 文案撰寫與排版

? 熱門話題與趨勢追蹤

5、互動與推廣實(shí)操

? 如何與用戶互動

? 合作推廣的方法與案例

? 標(biāo)題與標(biāo)簽的優(yōu)化

? 發(fā)布時間和頻率的選擇

? 高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作的要點(diǎn)

? 圖片和視頻的拍攝與后期處理技巧

? 發(fā)布時間與頻次的計(jì)劃

? 社區(qū)互動與維護(hù)

? 評論區(qū)的互動與管理

? 私信回復(fù)的策略和技巧

三、從種草到轉(zhuǎn)化抓住內(nèi)容營銷紅利

1、好生意長出來

小紅書種草轉(zhuǎn)化效率現(xiàn)狀

2、電商功能介紹

? 小紅書電商推廣產(chǎn)品全景圖

? 聚光和ARK推廣

? 電商推廣自助托管

3、商銷筆記投放玩法和策略

? 商銷投放全周期階段預(yù)覽

? 測試期：測品

? 測試期：測筆記/定向/計(jì)劃

? 中后期：定策略

? 中后期：計(jì)劃放量和調(diào)優(yōu)

4、直播推廣投放玩法和策略

成功案例解析

? 根據(jù)直播間行為漏斗優(yōu)化目標(biāo)

? 直播推廣樣式細(xì)分

? 筆記推廣直播間

? 直接推廣直播間推預(yù)告筆記預(yù)熱

? 直播分析報表

? 做好一場店鋪直播的全鏈路節(jié)奏

? 根據(jù)目標(biāo)合理分配預(yù)算

? 做好計(jì)劃搭配

? 經(jīng)驗(yàn)豐富的商家如何搭建計(jì)劃

? 直播中投放和控場節(jié)奏

? 直播推廣放量和ROI提升建議

5、成為小紅書達(dá)人的十大技巧

6、小紅書日常直播流程（SOP）20步

四、數(shù)據(jù)分析與效果評估

1、數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容優(yōu)化

? 閱讀量、點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用

? 數(shù)據(jù)反饋下的內(nèi)容調(diào)整和優(yōu)化策略

2、效果評估與ROI分析

? 內(nèi)容營銷的KPI指標(biāo)設(shè)定與追蹤

? ROI的計(jì)算與分析/優(yōu)化投入產(chǎn)出比

3、內(nèi)容效果評估體系建立

? 內(nèi)容質(zhì)量、傳播效果等評估標(biāo)準(zhǔn)的確立

? 評估周期與數(shù)據(jù)采集的規(guī)劃

? 效果評估報告的撰寫與解讀

? 數(shù)據(jù)可視化工具的使用技巧

? 報告內(nèi)容的撰寫和解讀方法

五、案例分析與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享

成功案例解析

失敗案例分析：失敗原因分析、教訓(xùn)與啟示

? 個人經(jīng)驗(yàn)的分享與交流

? 問題解決與應(yīng)對策略

? 常見問題及解決方法匯總

? 特殊問題的應(yīng)對策略和案例分析