主講：黃光偉老師
【課程背景】
流量貴了，流量碎了，流量不轉(zhuǎn)化了，直播電商、興趣電商、內(nèi)容電商的發(fā)展注定會(huì)是現(xiàn)階段電商領(lǐng)域的重要話題；就地轉(zhuǎn)化、引導(dǎo)跨平臺(tái)轉(zhuǎn)化、推廣為主考核營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)項(xiàng)、轉(zhuǎn)化為主以GMV倒推數(shù)據(jù)，各行其道。歸根結(jié)底，小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)還是要就事論事，將本身的運(yùn)營(yíng)工作做扎實(shí)，在這一基礎(chǔ)上才能將營(yíng)銷(xiāo)屬性發(fā)揮好，將流量引導(dǎo)工作做好。
【課程收益】
本課程貼近日常運(yùn)營(yíng)實(shí)操，畢竟小紅書(shū)作為“營(yíng)銷(xiāo)工具”，實(shí)際應(yīng)用的價(jià)值和重要性以及在項(xiàng)目策劃中所扮演的角色定位，遠(yuǎn)比它的策略重要性重要得多，因此，“少講理多實(shí)戰(zhàn)”就成為了本門(mén)課程的主線。
【課程特色】
本課程遵循邏輯思維的基本規(guī)律，即為什么做，想怎么做，該怎么做，能做出什么，價(jià)值是什么，而這樣一套邏輯不僅融入課程中的執(zhí)行層面內(nèi)容中，也涵蓋了小紅書(shū)本身在企業(yè)各項(xiàng)目中的角色定位系統(tǒng)中。
【課程對(duì)象】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、電商部門(mén)、渠道管理負(fù)責(zé)人、文案、短視頻及設(shè)計(jì)專(zhuān)職人員等。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、項(xiàng)目策略規(guī)劃和思考
1、平臺(tái)特性與用戶畫(huà)像
2、小紅書(shū)的用戶群體特點(diǎn)
3、小紅書(shū)的內(nèi)容特色和推薦機(jī)制
4、明確的商業(yè)化路徑：品牌合作與推廣、直播帶貨與營(yíng)銷(xiāo)、社群運(yùn)營(yíng)與變現(xiàn)
二、品牌定位與內(nèi)容策略
1、品牌形象建設(shè)實(shí)操
賬號(hào)搭建與包裝、賬號(hào)注冊(cè)與認(rèn)證、賬號(hào)名稱(chēng)與頭像設(shè)計(jì)、個(gè)人簡(jiǎn)介與品牌故事撰寫(xiě)、品牌視覺(jué)風(fēng)格統(tǒng)一
2、品牌在小紅書(shū)上的定位分析實(shí)操
目標(biāo)用戶群體的需求洞察、內(nèi)容類(lèi)型風(fēng)格與發(fā)布頻率的規(guī)劃
3、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃實(shí)操
? 時(shí)間投入：日常維護(hù)時(shí)間安排、內(nèi)容創(chuàng)作與發(fā)布時(shí)間、與用戶互動(dòng)時(shí)間
? 費(fèi)用投入：推廣費(fèi)用預(yù)算、合作費(fèi)用預(yù)算
? 資源投入：平臺(tái)資源分配、廣告投放與推廣
? 人力投入：團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)人員職責(zé)與能力要求、培訓(xùn)與提升
4、內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)操
? 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特點(diǎn)與創(chuàng)作方法
? 內(nèi)容創(chuàng)作者扶持計(jì)劃
? 攝影與后期處理技巧
? 文案撰寫(xiě)與排版
? 熱門(mén)話題與趨勢(shì)追蹤
5、互動(dòng)與推廣實(shí)操
? 如何與用戶互動(dòng)
? 合作推廣的方法與案例
? 標(biāo)題與標(biāo)簽的優(yōu)化
? 發(fā)布時(shí)間和頻率的選擇
? 高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作的要點(diǎn)
? 圖片和視頻的拍攝與后期處理技巧
? 發(fā)布時(shí)間與頻次的計(jì)劃
? 社區(qū)互動(dòng)與維護(hù)
? 評(píng)論區(qū)的互動(dòng)與管理
? 私信回復(fù)的策略和技巧
三、從種草到轉(zhuǎn)化抓住內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)紅利
1、好生意長(zhǎng)出來(lái)
小紅書(shū)種草轉(zhuǎn)化效率現(xiàn)狀
2、電商功能介紹
? 小紅書(shū)電商推廣產(chǎn)品全景圖
? 聚光和ARK推廣
? 電商推廣自助托管
3、商銷(xiāo)筆記投放玩法和策略
? 商銷(xiāo)投放全周期階段預(yù)覽
? 測(cè)試期：測(cè)品
? 測(cè)試期：測(cè)筆記/定向/計(jì)劃
? 中后期：定策略
? 中后期：計(jì)劃放量和調(diào)優(yōu)
4、直播推廣投放玩法和策略
成功案例解析
? 根據(jù)直播間行為漏斗優(yōu)化目標(biāo)
? 直播推廣樣式細(xì)分
? 筆記推廣直播間
? 直接推廣直播間推預(yù)告筆記預(yù)熱
? 直播分析報(bào)表
? 做好一場(chǎng)店鋪直播的全鏈路節(jié)奏
? 根據(jù)目標(biāo)合理分配預(yù)算
? 做好計(jì)劃搭配
? 經(jīng)驗(yàn)豐富的商家如何搭建計(jì)劃
? 直播中投放和控場(chǎng)節(jié)奏
? 直播推廣放量和ROI提升建議
5、成為小紅書(shū)達(dá)人的十大技巧
6、小紅書(shū)日常直播流程（SOP）20步
四、數(shù)據(jù)分析與效果評(píng)估
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容優(yōu)化
? 閱讀量、點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用
? 數(shù)據(jù)反饋下的內(nèi)容調(diào)整和優(yōu)化策略
2、效果評(píng)估與ROI分析
? 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的KPI指標(biāo)設(shè)定與追蹤
? ROI的計(jì)算與分析/優(yōu)化投入產(chǎn)出比
3、內(nèi)容效果評(píng)估體系建立
? 內(nèi)容質(zhì)量、傳播效果等評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的確立
? 評(píng)估周期與數(shù)據(jù)采集的規(guī)劃
? 效果評(píng)估報(bào)告的撰寫(xiě)與解讀
? 數(shù)據(jù)可視化工具的使用技巧
? 報(bào)告內(nèi)容的撰寫(xiě)和解讀方法
五、案例分析與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享
成功案例解析
失敗案例分析：失敗原因分析、教訓(xùn)與啟示
? 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的分享與交流
? 問(wèn)題解決與應(yīng)對(duì)策略
? 常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法匯總
? 特殊問(wèn)題的應(yīng)對(duì)策略和案例分析
