課程背景
在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的推動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)正在進(jìn)入世界供應(yīng)鏈之中，市場(chǎng)需求變幻莫測(cè)，產(chǎn)品交貨周期越來(lái)越短，成本競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。
在這樣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，作為承擔(dān)為企業(yè)獲取資源的采購(gòu)部門正在面臨巨大的挑戰(zhàn)：
?新型采購(gòu)管理理念的轉(zhuǎn)變。
從 “縱向一體化 ”管理轉(zhuǎn)向 “橫向一體化 ”管理
從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理
從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)管理
從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理
從零和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多贏競(jìng)爭(zhēng)
從簡(jiǎn)單的多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力管理
?采購(gòu)業(yè)務(wù)工作必須高度職業(yè)化、專業(yè)化、制度化、體系化。
?采購(gòu)組織和工作流程追求以績(jī)效為導(dǎo)向，為企業(yè)及整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作提高效率，創(chuàng)造價(jià)值。
?采購(gòu)業(yè)務(wù)管理和操作人員必須具備職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。
通過(guò)此課程學(xué)習(xí)：
?案例分析和現(xiàn)場(chǎng)研討等方式，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)有關(guān)技能的實(shí)際運(yùn)用能力。40%的理論和講解, 60%的實(shí)務(wù)技
術(shù)與操作，這樣的時(shí)間比例，確保了講師能通過(guò)大量的實(shí)際案例與自身累計(jì)10 多年的成功工作經(jīng)驗(yàn)，
幫助學(xué)員在拓展思路的同時(shí)，掌握各種方法。
?課程結(jié)束，學(xué)員還將獲得講師多年來(lái)積累的實(shí)用表格，真正做到所學(xué)即得，所得即用。源于實(shí)踐,用于實(shí)
踐,實(shí)用性和可操作性強(qiáng)使本課程在國(guó)內(nèi)本領(lǐng)域無(wú)人可比。
培訓(xùn)收益
建立制定完善的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程體系 ——→ 提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低采購(gòu)成本！
建立制定完善的采購(gòu)組織績(jī)效監(jiān)控體系 ——→ 達(dá)成公司采購(gòu)管理目標(biāo)！
供應(yīng)商選擇與評(píng)估的操作方法和技巧——→ 確保獲取有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)供應(yīng)資源
采購(gòu)績(jī)效管理的有效機(jī)制 ——→ 提高準(zhǔn)時(shí)交貨，縮短采購(gòu)周期
課程特色
內(nèi)容價(jià)值定位――課程內(nèi)容采用國(guó)際上先進(jìn)的采購(gòu)管理思想和流程設(shè)計(jì)方法論，結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)采購(gòu)管理的最佳實(shí)踐案例。
實(shí)操性和互動(dòng)性――培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程和管理監(jiān)控體系規(guī)劃和演練、案例研討等方式，加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，并及時(shí)向?qū)W員提供具有實(shí)踐意義的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程操作模板，向?qū)W員傳達(dá)具有供應(yīng)鏈系統(tǒng)運(yùn)作效率的采購(gòu)管理監(jiān)控指標(biāo)報(bào)告模板。
講師的專業(yè)性――供應(yīng)鏈、物流、計(jì)劃、采購(gòu)管理領(lǐng)域的資深專家，有資深的供應(yīng)鏈采購(gòu)業(yè)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)歷，以及豐富的咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
參加對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)/供應(yīng)鏈副總、CIO、CFO；銷售、計(jì)劃/PMC、采購(gòu)、物流、制造、研發(fā)、質(zhì)量等部門經(jīng)理；采購(gòu)/計(jì)劃/質(zhì)量/工藝/財(cái)務(wù)工程師
課程介紹
一、企業(yè)集團(tuán)采購(gòu)的新型理念
? 采購(gòu)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境
? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)集團(tuán)采購(gòu)的挑戰(zhàn)
? 什么是采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略？
? 制定采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略的目的
? 制定集團(tuán)采購(gòu)戰(zhàn)略
? 同步采購(gòu)戰(zhàn)略
? 集中認(rèn)證采購(gòu)戰(zhàn)略
? 全球化采購(gòu)戰(zhàn)略
? 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)模塊化采購(gòu)戰(zhàn)略
? 從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理
? 從采購(gòu)管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)商關(guān)系管理
? 從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理
? 從零和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多贏競(jìng)爭(zhēng)
? 從簡(jiǎn)單多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力管理
? 采購(gòu)的核心價(jià)值觀
? 采購(gòu)的對(duì)外承諾
? 采購(gòu)戰(zhàn)略地圖
二、采購(gòu)管理體系建設(shè)
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)流程建設(shè)
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)方式
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)的客戶
? 采購(gòu)的關(guān)鍵主業(yè)務(wù)流程
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)流程的邊界（起點(diǎn)和終點(diǎn)）
【案例】某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程框架圖介紹
? 采購(gòu)組織體系建設(shè)
? 按產(chǎn)品線的采購(gòu)組織架構(gòu)
? 按物料族的采購(gòu)組織架構(gòu)
? 跨部門的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
? 采購(gòu)組織的職責(zé)
? 采購(gòu)業(yè)務(wù)全流程下所承擔(dān)的責(zé)任部門
【案例】 某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)過(guò)程中非職業(yè)化的采購(gòu)行為案例介紹。
? 采購(gòu)績(jī)效體系建設(shè)
? 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的作用
? 供應(yīng)鏈運(yùn)作績(jī)效測(cè)評(píng)維度
? 采購(gòu)流程績(jī)效
? 采購(gòu)組織績(jī)效
? 采購(gòu)崗位績(jī)效
? 采購(gòu)績(jī)效管理與監(jiān)控體系建設(shè)
【案例】某公司采購(gòu)組織績(jī)效監(jiān)控體系介紹
三、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
? 供應(yīng)市場(chǎng)分析
? 供應(yīng)市場(chǎng)將影響你的決策
? 供應(yīng)市場(chǎng)分析
? 確定年度物料采購(gòu)價(jià)值支出
? 確定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)物料
【案例】識(shí)別供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)物料流程介紹
? 按物料族分類采購(gòu)項(xiàng)目
? 確定優(yōu)先級(jí)別的供應(yīng)定位模型
? 供應(yīng)市場(chǎng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量
【練習(xí)】供應(yīng)市場(chǎng)分析
? 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)
? 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)
? 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
? 潛在供應(yīng)商的績(jī)效
? 供應(yīng)商感知模型
【練習(xí)】評(píng)價(jià)公司業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商吸引力所需的信息
? 供應(yīng)商識(shí)別的方法
? 識(shí)別供應(yīng)商的信息源
? 供應(yīng)商篩選的標(biāo)準(zhǔn)
? 供應(yīng)商技術(shù)認(rèn)證
? 供應(yīng)商質(zhì)量認(rèn)證
? 供應(yīng)商的拜訪和調(diào)查
? 設(shè)定供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
? 識(shí)別供應(yīng)商評(píng)價(jià)等級(jí)
? 識(shí)別供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況
? 供應(yīng)商資格的評(píng)定
四、采購(gòu)商務(wù)
? 物料采購(gòu)定價(jià)
? 報(bào)價(jià)獲取與選擇的驅(qū)動(dòng)
? 報(bào)價(jià)獲取與選擇的流程
? 獲取與選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度
? 決定獲取與選擇報(bào)價(jià)需考慮的因素
? 按物料族確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
? 評(píng)價(jià)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
? 評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
【案例】1、最低價(jià)格法選擇供應(yīng)商
2、最低所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
3、如何選擇最優(yōu)的供應(yīng)商
? 采購(gòu)談判
? 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)
? 采購(gòu)談判的主要過(guò)程
? 準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮的因素
? 確定采購(gòu)談判目標(biāo)
? 制定采購(gòu)談判的策略
? 采購(gòu)談判的技巧
? 采購(gòu)談判的戰(zhàn)術(shù)
? 采購(gòu)談判的不同階段
? 提問(wèn)的藝術(shù)
? 積極傾聽(tīng)的藝術(shù)
? 肢體語(yǔ)言
? 成功的談判者
? 形成協(xié)議
【案例】某公司成功的采購(gòu)談判案例介紹
五、執(zhí)行采購(gòu)
? 采購(gòu)訂單下達(dá)
? 采購(gòu)訂單下達(dá)的驅(qū)動(dòng)
? 采購(gòu)訂單運(yùn)作模式
? 標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單
? 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
? 長(zhǎng)單采購(gòu)
? VMI 采購(gòu)
? 風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)
? OEM 采購(gòu)
【案例】某公司采購(gòu)訂單下達(dá)方式介紹
? 采購(gòu)到貨管理
? 采購(gòu)物料到貨的驅(qū)動(dòng)
? 與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)共享
? VMI 采購(gòu)到貨操作
? JIT 物料采購(gòu)到貨操作
? 采購(gòu)缺料處理
? 采購(gòu)到貨質(zhì)量問(wèn)題處理
? 第三方物流與采購(gòu)到貨操作
? ECO 更改采購(gòu)到貨監(jiān)控管理
? 采購(gòu)訂單更改處理
【案例】某公司采購(gòu)訂單更改處理案例分析
? 采購(gòu)付款管理
? 采購(gòu)付款管理的驅(qū)動(dòng)
? 采購(gòu)預(yù)付款業(yè)務(wù)流程
? 采購(gòu)與企業(yè)資金計(jì)劃
? 采購(gòu)付款業(yè)務(wù)流程
? 采購(gòu)付款的方式
六、供應(yīng)商管理
? 供應(yīng)商的績(jī)效考核
? 供應(yīng)商績(jī)效考核的驅(qū)動(dòng)
? 供應(yīng)商的技術(shù)績(jī)效考核
? 供應(yīng)商的質(zhì)量績(jī)效考核
? 供應(yīng)商的響應(yīng)績(jī)效考核
? 供應(yīng)商的交貨績(jī)效考核
? 供應(yīng)商的成本績(jī)效考核
? 供應(yīng)商的績(jī)效改進(jìn)
? 供應(yīng)商的技術(shù)績(jī)效改進(jìn)
? 供應(yīng)商的質(zhì)量績(jī)效改進(jìn)
? 供應(yīng)商的響應(yīng)績(jī)效改進(jìn)
? 供應(yīng)商的交貨績(jī)效改進(jìn)
? 供應(yīng)商的成本績(jī)效改進(jìn)
【案例】某公司績(jī)效考核與改進(jìn)案例分析
? 供應(yīng)商的績(jī)效監(jiān)控體系
? 供應(yīng)商的技術(shù)績(jī)效監(jiān)控
? 供應(yīng)商的質(zhì)量績(jī)效監(jiān)控
? 供應(yīng)商的響應(yīng)績(jī)效監(jiān)控
? 供應(yīng)商的交貨績(jī)效監(jiān)控
? 供應(yīng)商的成本績(jī)效監(jiān)控
【案例】某公司的供應(yīng)商績(jī)效監(jiān)控報(bào)告體系
